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陈华（左）和本报记者梁裕培

　　陈华，1966年出生于广东吴川。1984年只身闯海南，1985年怀揣10元钱到深圳淘金。1993年底，成立深圳市京基房地产开发有限公司，陈华任董事长兼总经理，所开发的楼盘创造了深圳乃至全国的多项第一。2004年4月，陈华以中国企业家代表身份参加博鳌亚洲论坛。陈华目前兼任深圳市政协委员、深圳市青年企业家联合会副会长等职务。去年12月，陈华荣获“南粤慈善家”称号。

　　新春期间，记者采访了京基集团董事长陈华先生，下面，就是访谈录——

敲门揽工赚得第一桶金

　　【记者】：功成名就后再回首往事，一定有很多难忘的事。

　　【陈华】：的确有很多难忘的事情。刚到深圳的时候，我挨家挨户地敲门找工作，问人家家里有没有工做，需不需要装修等等。有一天，我早早赶到黄贝岭的贝岭居那边去敲门，我从一楼敲到七楼。我敲到五楼的时候，有位先生开门了，我问他们家里需不需要装修，那人很客气地说没有，你到上面去问一问吧！我到楼上问完以后下来经过五楼，那位先生开门对我说，师傅，你过来一下。当时听到有人叫我师傅，心里很甜！

　　【记者】：这种找工方式有点类似于今天保险公司业务员的陌生拜访，往往都是吃“闭门羹”。

　　【陈华】：我以为他家里有什么需要装修的，他说家里没有，但他单位有点活干，他问我会做什么，我说我什么都会做，只要是装修的活我都会做，他问我有水磨石机吗？我说有。他给我写了个条，让我明天到某地方找他去，我拿着这个条回来以后，一个晚上都没有睡好，希望明天天快点亮找他去。

　　【记者】：找到第一份工作一定是非常难忘的。

　　【陈华】：这是我人生转折点，是最难忘的事情。天没亮，我就早早起来到那个门口去等，等到人家来上班就拿着这张纸条进去，接纸条的那个人一看纸条的签名，挺客气的。称我师傅，给我倒茶。我看着纸条还挺管用的！但我当时没有心情喝茶，赶紧问，这儿有什么活做？那人也不急，说喝完茶以后再说。之后他问我在哪里做工，我的工程队在哪里。我说在那里那里，他把图纸给我，要求我做一个预算，说改天去我的地盘参观参观。他如果到地盘参观参观就麻烦了。我哪来地盘呐!

　　【记者】：来参观地盘怎么办？

　　【陈华】：我回来后赶紧找有地盘的施工队长，我与一位老乡商量，先想办法把这活接下来。和队长对开也行，如果实在不行，到时候队长接下来，我做打工的。我老乡很同情我，他出面接待了，我把人家带到工地来一看，不错！后来，他把这个工程签给我了，这件事是我人生的一个转折点。那年我刚刚20岁。

　　【记者】：20岁就开始做包工头！工程签下来了你怎么做呢？

　　【陈华】：工程接下来后，我买了一辆单车，然后自己去买材料。那是我的第一桶金，赚了一万多块钱，那是1986年的事。

离莲花北一步之遥

　　【记者】：搞装修工程挖到的第一桶金，是什么时候？又是什么原因使您想到搞房地产？

　　【陈华】：1993年想到搞房地产。1992年邓小平南巡，我认为深圳即将迎来一个新的发展机遇，尤其房地产业。我当时在建筑装修这个行业打滚已经七八年了，能清楚地看到房地产的发展趋势。京基房地产公司在这种背景下成立了，这是1993年底。

　　【记者】：资金困难怎么解决？

　　【陈华】：根本不可能指望银行贷款，首先想到的是朋友。做房地产的前几年，我基本没事干，搞装修赚的钱都花光了。拿到梅林这块地的时候，我跟人家合作，但我需要钱来启动项目，没钱就找朋友借，怎么借？并不是所有的朋友都相信我呀！我有几个要好的朋友，问他们能不能借五万块钱，到时候，按照30点的利息还给他们，我承诺的是三个月之后，没钱就给房。后来我就筹了近四十万块钱。这近四十万块钱拿来做什么呢？又不用交地价,  请个设计公司做图纸也不用花钱（对方垫资），找材料供应商也不用花钱（对方垫资），我就召集一帮人开工，把围墙围起来，买一点铁钉，剩余的钱做工人的伙食费。

　　【记者】：您是怎样做营销的？

　　【陈华】：图纸出来后，我就去特区一家报纸打了个小小的广告，然后开始卖楼。梅林那时候“脏乱差”，北环大道还没有通，的士司机晚上都不敢去的。如果我说楼盘在梅林，人家怎么会去买！人家不会打电话给你，那我的广告怎么打呢？那时候，莲花北建起来了。莲花北当时是最好的住宅区，我想在报纸上打一句话：“离莲花北一步之遥！”说莲花北，所有的深圳人都知道。我那时候在梅林一间十几平方的办公室，自己卖楼，自己签合同，自己收钱，一个人全搞定。那栋楼卖得特快，还没找到销售的感觉就全卖完了。这算是做房地产的真正的开始。

营销旋风

　　【记者】：1999年你推出的“碧华庭居”，首创了在阳台上跳舞的营销方式，一时间成为深圳家喻户晓的楼盘。

　　【陈华】：准备推出“碧华庭居”时，有一次我到香港参观，发现香港的豪宅阳台都做得特别大。我得到了启示，回来后我就把“碧华庭居”楼盘的阳台也设计得特别大，并且按照一比一的尺寸克隆后搬到广交会上，请了舞蹈人员在阳台跳舞，敲锣打鼓，甚是热闹。

　　【记者】：2002年京基力邀美国前总统克林顿参加“京基-WTO与中国经济论坛”，成为轰动全国的经典营销事件之一。全世界那么多明星，为什么想到邀请克林顿？

　　【陈华】：我只是想通过明星来达到我的商业目的，至于说为什么请政界人物克林顿，完全是从我公司的利益出发。

　　【记者】：克林顿事件是一次成功的策划，使公司的知名度快速提升。但当时是否考虑过，这样做可能会使公司元气大伤？

　　【陈华】：当时京基策划克林顿事件，也有人对京基的能力表示怀疑。但从后来的结果来看，京基具备这样的能力和实力。克林顿事件使更多人了解京基究竟是一家什么样的公司。

　　【记者】：克林顿旋风之后，您马上要把梅杰请到深圳，京基又制造了“梅杰旋风”，为什么京基喜欢做这种大手笔的策划？

　　【陈华】：地产界，什么招都有人出，出个招跟别人一模一样就没有人注意你，这是很简单的道理！我不喜欢重复别人做过的事情。

　　从未靠关系拿地

　　【记者】：把企业做大后，老家有没有亲戚来深圳找你？

　　【陈华】：有。但我不会把他们安排在我的公司里。我从成立公司之初就坚持“不用亲戚！”

　　【记者】：那您怎样拒绝老家的亲戚来向您要工作？

　　【陈华】：原则是不能来公司的，如果他要来，只能去工地。我的工地跟公司是分开的。

　　【记者】：怎样评价您这个家族企业？

　　【陈华】：我这个家族企业是我们兄弟俩闯出来的，是名副其实的家族企业，但我用的是五湖四海的人，从用人方面讲，京基就不是家族企业了。

　　【记者】：你在用人方面如何平衡多年跟你在一起创业的“子弟兵”和后来聘请的“空降兵”？

　　【陈华】：虽然我们是民营企业，但我们可能跟别的民企有点不同，我们具有某些现代企业的特质。我的企业里面没有一个家族成员。我认为要把一个企业做好，在用人方面一定要把好关，放手让他们去干，把一些家族企业经营管理的理念逐渐淡化掉，把一些家族企业的通病彻底地抛弃。

　　【记者】：有说法认为，搞房地产要有些背景才行。您怎么看？

　　【陈华】：公司从来没有靠关系拿地，第一个项目跟人家合作，后来的地都是从市场上买过来的。

情系家乡

　　【记者】：去年11月，京基集团在湛江以11.03亿元竞得416亩地块。你为什么看中这块地？

　　【陈华】：该地块处于市中心的黄金地段，引来了诸多品牌地产商的关注，我们决心拍下这块综合用地正是看中了其优越的地理位置。

　　【记者】：你是个生意人，这次挥师湛江，除了生意之外，是否缘于故乡的情结？

　　【陈华】：多年来，历任湛江市的领导都希望我回家乡发展，我也一直在寻找一个良好的切入点。特别是去年6月，湛江市政府代表团专程到深圳给我推荐项目，陈耀光市长明确表示非常欢迎京基集团到湛江投资发展，带动湛江的经济发展，表示一定努力实现湛江和京基集团的双赢目标。这让我非常感动，随后在去年7月我也组织了公司的团队到湛江深入考察市场。

　　如果没有对故乡这份眷恋情怀，我是不会想到回来湛江搞房地产开发的。