湛江地产中介精英聚首论剑--14--湛江晚报电子版--湛江在线

步步通地产总经理全志立

容大地产公司总经理许晓东

好世界地产总经理余伯文

湛江万家地产经理王子鸦

泰安地产经理唐铭

　　步步通地产总经理全志立：

　　5、6月份二手楼市会回暖

　　一片惨淡的二手楼市何时回暖？步步通地产总经理全志立持有乐观的看法，他认为，目前湛江二手楼市的成交量只是略为减少，这主要是受市场观望情绪影响，部分投资客放缓了入市步伐，而整个二手楼市并没有出现剧烈的变动。

　　全志立经常跑深圳、广州，对地产中介寒流去年12月份他就开始感受到了。他已经做好了应对寒流的准备，下令公司“瘦身”，关掉了一家经营不理想的分店。

　　全志立说，湛江的地产交易前景会非常乐观。湛江目前的需求量很大，炒房的问题也没有深圳和广州那么严重。不过，如果炒房的人多了，就像炒股票那样，一遇“寒冬”市场就萎缩，何来兴旺的生意？

　　再说湛江的房价也没有深圳和广州升得那么快，所以它跌起来也没有那么严重。这种市场观望情绪只会延续两三个月时间，成交量就会恢复。今年5、6月份湛江二手楼市就会回暖。不能因为目前这个行业出现了这样那样的问题，我们就迷失了方向。房地产中介这行业在国外是非常受人尊敬的职业，现阶段国内和湛江一些地产中介倒闭关门，只能怪自己做得不好，或者没那么大的头戴太大的帽子。

　　容大地产公司总经理许晓东：

　　“诚信”决定行业的生存

　　这几天，容大地产（湛江）代理有限公司总经理许晓东奔走各大商业银行之间。许晓东要做的事是联合五家知名度高、信誉好的地产中介公司与一家商业银行开展合作，主动要求一家商业银行对地产中介公司资金加强监管。

　　许晓东的公司去年一般每月有20多套二手房的成交量，到12月份就减少到10套的成交量，今年1月份才有几套二手房的成交量，同比下滑了50%。

　　许晓东认为，当一个中介欺骗了买家，很多人就会认为二手房水太深，就是“一条臭鱼臭了一锅汤”，“中介免谈”就反映了老百姓这种心理。二手房太复杂，太麻烦，太容易出事了，做地产中介的不但要自律，还要搞成战略合作联盟，在一点上我们是否可以学习春秋战国时期合纵连横的战略，朋友多好办事，有事大家互相帮助，这样就能够获得更快发展。

　　许晓东认为，地产中介，没有品牌度，没有美誉度没有办法发展，你做不好，也做不长所以湛江的地产中介公司一定要建立自己的诚信品牌。

头烂额

　　好世界地产总经理余伯文：

　　大浪淘沙才见真金

　　湛江好世界地产总经理余伯文认为：随着房地产严冬的继续延续，更多的房地产中介会逐渐倒闭。有关部门应该负起监管责任，对房地产中介机构的经营情况进行全面排查，发现有倒闭苗头的，要立即采取有效措施，以保护各方合法权益。

　　余伯文认为，可以预见的是，随着房地产新政的继续强化，房地产中介行业必将优胜劣汰。而房地产调控如何真正治本，避免形成逆淘汰，还需有关部门按照市场规律制定相关政策。

　　余伯文说，房地产中介行业也与其它行业一样，每天都有人开门也有人关门，这很正常。这次中介寒流也应是市场经济效应，通过清洗，就像大浪淘沙，不规范的地产中介或“弱不禁风”的中介公司就会被淘汰，而做得好的公司就会自然地留下来，“阵痛”是件好事。

　　余伯文说，好世界地产就是通过自身的强筋健体不断壮大起来的，从当初的创业开始到现在拥有13家分店，100多人工的地产中介公司，好世界地产可以说是铁打的营盘流水的兵。

　　湛江万家地产经理王子鸦：

　　潜在购房者在观望

　　湛江万家地产经理王子鸦说，现在看房人多买房人少，生意越来越难做。

　　他说，去年平均每月公司做成了18套二手房的生意，可是到了今年1月份，公司只做成了14套二手房的生意，大约减少了30%。究其原因，王子邪认为这是受国家政策影响，去年10月和11月各地无论是一手楼还是二手房交易都有大幅减少，卖家和买家都产生观望心理。卖家不愿减少预期的投资回报而降价，买家却一直持有价格会再跌的心理，进而影响着成交量。看楼的人并不少，但就是价格方面谈不拢。房市也如股市一样，存在“羊群效应”。等待观望的人多了交易量就会锐减。

　　可以说这段时间不少有意向的客户开始采用持币待购的现象，有人认为房价会在短期内走低，他们当中的大部分人采取了“先把房子放一放”的态度。

　　“钱不好挣了，就需要用实力来说话。”王子鸦说，行业规范带来洗牌是中介行业发展的必然，现在中介公司的竞争力，已经越来越体现在管理科学和操作规范上。湛江二手房目前交易不活跃。一是到了年关，大家都在忙过年，没太用心想买房的事，购房的需求量下降，成交量也就下降了；二是一些“野鸡中介”渐渐失去生存土壤，被淘汰在情理之中。但是，这些“野鸡中介”给诚信经营的地产中介公司抹了黑。正规的地产中介公司想经营“百年老店”就必需付出更大的代价。

　　泰安地产经理唐铭：

　　日子过得还算滋润

　　泰安地产经理唐铭在地产中介界可以算是“元老”，他感觉日子还算挺得过去。他的分店每月只有几单生意成交就不错了，因为他的分店小，不像大公司开支那么大，“船小好调头”，应对地产中介寒流也就轻松自如。湛江一般大的地产中介公司都有100多人工，每个月的开支比较大，一有风吹草动，首先受到冲击的是它们。

　　唐铭说，去年他公司平均每月有10单二手房生意。日子已经过得滋润了。展望今年春天，他估计每月可以做成14单二手房生意。他的生意经是：生意不在于多而在于精。