在遂溪县遂城镇马铃村红心火龙果种植基地，陈观珠在田头做起了直播。
日前，正值火龙果成熟采摘旺季，在遂溪县遂城镇马铃村红心火龙果种植基地，一排排鲜红的火龙果挂满枝头，硕大的果实犹如一盏盏小灯笼挂满翠绿枝叶之间。基地负责人陈观珠和工人们正在果园里采摘火龙果，忙得不亦乐乎。
2014年，她辞职回乡，扎根火山石创业当“新农人”，靠着勤劳的双手和先进的理念闯出一片新天地，还带动周边群众走上致富之路，成为当地名副其实的“领头雁”。
敢想敢干，石头地种出火龙果
“我们这一批红心火龙果从5月26日就开始采摘，三天共采摘50000多斤，田头价2.9元/斤，以批发、网销为主，发往浙江、安徽等地。”陈观珠高兴地对记者说。
采访得知，因公婆身体不适，为了更好照顾老人和小孩，2014年，陈观珠和丈夫李锦双双辞职，返回丈夫老家马铃村开始创业。
看到家乡遍地都是火山石，耕种不容易，当地村民只能种植甘蔗。陈观珠“不走寻常路”，一直在寻找调整改变农业种植结构的办法和措施，经过多方考察调研后，她大胆选择发展种植火龙果产业。她认为，火龙果对光热要求高，加上这片石头地，正是一片理想的沃土。
一开始，她试种火龙果50亩。当时，村里的人嘲笑她说：“我们祖祖辈辈种甘蔗为主，山地里全是石头，没见过种火龙果的。”但陈观珠种植火龙果的想法丝毫没有改变，并把精力全部投入到火龙果种植基地，整天忙个不停。
“刚开始种植火龙果，没有什么技术，起早贪黑，从整地、挖坑、立石柱到铺设灌溉管道、育苗栽培、修剪管理，都是我们亲力亲为。为了掌握更多火龙果种植技术，还邀请相关农业技术专家到现场指导。”陈观珠回忆道，在她精心管护下，第二年，她种植的火龙果开始开花结果，这让她看到了希望，对发展火龙果充满信心。
创业并非一帆风顺，当年快到采摘的时候，遇到超强台风“彩虹”，让她血本无归。
但这并不动摇她继续种植火龙果的决心，含泪收拾好被台风摧残过后惨不忍睹的基地，陈观珠向亲戚朋友借钱，又重新启航。
她虚心请教，闲暇时间便上网查阅资料，揣摩技术，整天都“泡”在火龙果种植基地里，搭架、整枝、施肥、除草等，样样自己都参与干。经过悉心管理栽培，当一个个鲜红的果实挂满枝头时，陈观珠俨然成为一个地地道道的职业果农。
“总有干不完的活，累到腰酸背痛也不敢停歇，腿都走不了路了”“修剪枝条，用剪刀握到手肿”“剪火龙果苗，被刺得伤痕累累，一碰水就辣痛”“看到硕果累累，再苦再累都值得”，当问及从白领变为果农，有什么不一样时，陈观珠如是说道，脸上总是洋溢着灿烂的笑容，“虽穿着最热的鞋，戴着最便宜的草帽，晒最热的太阳，却摘的是最甜的果，用心做事情，把农业当作事业来做，也是乐在其中。”
为了提高种植管理技术，陈观珠积极参加省农村青年创业致富带头人高级培训班、农产品“12221”市场体系建设人才培训班、全国电子商务进农村综合示范项目遂溪县农村电子商务培训等，这让她开阔了思路、增强了信心，感到农业种植大有奔头。
“火龙果苗大部分销售到湖南、浙江、四川等地，每年仅火龙果苗收入就近100万元。”现在陈观珠如鱼得水，以种植火龙果为基础，拓展规模化育苗、新品种研发、种植标准化。如今，说起种植火龙果，她如数家珍：“我们现在种的是‘金都一号’，种有500多亩。火龙果一年四季都可结果，每年可以结13批果实，产量高，每亩每年产量3500公斤以上。由于红心火龙果较白心火龙果口感好、营养价值更高，非常受顾客青睐，市场发展很有前景。”
小小火龙果，映红致富路
村民们看到陈观珠种植火龙果取得成功，纷纷登门向她学习种植技术。陈观珠致富不忘众乡亲，为了让村里群众走上致富路，2018年成立遂溪乐培农业科技有限公司，采取“公司+电商+基地+农户”等经营模式，带动村民发展火龙果栽植面积1500亩，安置本村和邻村村民30多人在种植基地务工。
据介绍，为了响应政府扶贫工作，2019年开始，陈观珠还积极配合村委会，对接周边贫困户，为贫困户提供帮扶，与仙凤村、风朗村等贫困户50多户提供服务，创造就业机会，增加收入，也为振兴乡村、激活产业注入了新的动力。同时，每个月还开展员工技能培训、就业创业培训项目等，2021年培训811人次，有效增强了村民自我发展能力。每当客户打来电话询问火龙果移栽、培土等管理方法，陈观珠总是不厌其烦详细解答。此外，她还为村民优惠提供优良火龙果种苗、火龙果保价收购。
为了拓宽销售渠道，陈观珠又跑了周边的水果销售市场，主动与收购商对接，采取订单销售的模式，并发展线上网络直播销售，争当“新农人”。从2014年开始，她带动村民开通淘宝等平台销售火龙果、火龙果苗等，让村民额外增收，充分发挥电商企业作用，加大农产品推介销售力度。
2019年7月，陈观珠的公司入驻遂溪农村淘宝电子产业园并设立风朗村电商服务站，日常为附近村民免费打印快递单、代寄快递、代销火龙果、火龙果苗、火龙果花干、番薯、稻谷等。2020年她又大胆改革创新销售方式，增设抖音平台直播渠道，爆单时日订单量3000件，每年线上销售额200多万元，火龙果苗销售100多万株。
采访期间，陈观珠手机上的订单消息响个不停。对于市场销售，陈观珠信心满满，火龙果花可以食用，既可煲汤，也可入菜，味道鲜美，干花可以用来泡茶。总之，火龙果盛果期一亩地收入至少可达2万元。
眼下，陈观珠的火龙果长势好、卖相好，口感还很独特，一上市就大受欢迎，收益可观。对于未来发展前景，作为遂溪乐培农业科技有限公司总经理的陈观珠信心十足。她表示，脚踏红土，心怀远方，凝聚成她远行的蓬勃动力与奔涌源泉。下一步还会继续扩大规模，带动村民就业和发展，一起发家致富。
近年来，陈观珠的公司被遂溪县关工委授予“农村创业青年示范企业”称号；被市妇联、市农业农村局授予“湛江市巾帼创业示范基地”；被广东省人力资源和社会保障厅、广东省农业农村厅授予“E网兴农农村电商示范站”称号等。她也逐渐成长为当地的农业“领头雁”，在农村广阔的天地间驰骋翱翔。
