“抱团”闯关国际化

鸿智电器展示在超市中显眼位置，可见湛江商家越来越注重推销本地产品   殷翊展摄

　　审视湛江走过的品牌之路，似乎并不缺乏品牌竞争的优势和条件！

　　作为全国首批十四个沿海开放城市之一，湛江有着独特的政策优势、地理优势和资源优势。也正因为如此，在改革开放的第一波浪潮中，湛江孕育了“半球”、“三角”这些冲浪国际市场的品牌。谁能想象，在西半球纽约最繁华的第五街上，当年半球的“服务社会，不分东西半球”的口号曾悬挂于此。

　　可以大胆地设想，假如不是遭遇管理和经营上的失误，半球今天可能就是湛江的海尔，世界瞩目。半球让湛江人的品牌情结中沉淀了国际化的向往。后来居上的湛江民企，能不能把湛江触碰国际化品牌的距离拉近？

　　1 距离国际化品牌，湛江有多远？

　　——产能有优势，品牌有基础，企业家有群体

　　在我市获得的13个中国名牌产品中，涉及电器机械业、饲料加工业、食品药品加工业、石化业、造纸业、日用陶瓷业，其中一些行业的产能傲居国内外之首。如：湛江是中国乃至世界最大的电饭锅生产基地，占全球产量的三分之二多；湛江是中国最大对虾产业基地，全国餐桌上每五条虾中有一条产自湛江；湛江是中国海水饲料产能最大的地级市，其产量占全国总产量的60%以上；湛江是全国四大产糖区之一，与广西、云南三足鼎立于中国糖市；湛江是全国最大的马氏珠母贝珍珠生产加工基地，出产全国九成的海水珍珠……这些依赖于湛江独特的资源，具有不可复制性的产能优势无疑是湛江最有可能催生国际化品牌的领域。

　　与此同时，一批企业名牌也应运而生。统计数据显示，目前，我市共拥有中国名牌产品13件，中国驰名商标3件，广东省著名商标66件，名牌数量甚至超过部分珠三角城市，位于广东省第七位。其中仅2007年，我市就有10个产品获评为中国名牌，6个产品获评为广东名牌。

　　此外，一批有思想、有胆识、有谋略的企业家也在湛江勇创辉煌。他们所率领的企业诸如恒兴、粤海、红牌、浩特已经或正在成为行业的领头羊，他们所塑造的品牌国联、鸿智等已经开始影响世界，他们中的部分已经参与行业质量标准的制定，尤其是在小家电标准体系、水产品加工质量体系中已经具备相当分量的话语权，成为行业内的翘楚。这一批与湛江特色行业同步发展起来的企业界精英，势必成为湛江民企打造国际化品牌的领军人物。

　　毫无疑问，湛江民企在此轮发展格局中，无论是企业规模、品牌基础还是企业家的群体素养，都开始具备冲击国际品牌的基础。

　　而让人遗憾的是，湛江的这些优势产业并没有形成一批具有国际竞争力的强势品牌，行业名牌与国际化品牌之间还有相当的距离。要打破现有的平衡，湛江民企该如何突围？

　　“思想有多远，我们就能走多远。”湛江理论界的人士认为，就目前而言，湛江企业把国内市场和产品的品质做扎实了，打造国际化品牌就是“万事俱备，只欠东风”的事情。

　　那“东风”是什么？是企业家做国际品牌的信心和信念，是企业谋划品牌国际化的战略，是政府实施品牌战略的推力。

　　2 创国际化名牌，湛江民企如何突围？

　　——整合资源“抱团”创牌

　　作为创牌的主体，湛江民企无疑承担了巨大的压力和责任。从行业名牌到国际品牌不是一步之遥，可能是几十年、几代人的努力。

　　“其实，湛江不缺名牌，缺的是把行业名牌打造为全球知名品牌的思路和环境。”湛江师范学院商学院王教授指出，当前湛江民企品牌国际化突围的重点就是整合行业优势资源，集中利用一两个优势品牌，用航母效应冲击国际市场。

　　这种观点也得到了湛江企业界的共识。

　　“湛江作为全国老牌家用电器生产基地，其电饭锅产量和质量都在国际上具有一定的位置。而且在湛江拥有的中国驰名商标中，有2件都是电器类。它是湛江最有条件冲击国际化品牌的行业。但如果全市800多家电饭锅生产企业全都去创名牌、争国际化，肯定是不现实的。我们只有整合资源优势，从这几百家电器企业中选出一两家具有品牌基础且有领头能量的电器企业，共同使用一个商标，冲击国际市场，湛江家电企业方有出路，有大发展。”湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养说，“这种抱团创牌的方式，可以形成竞争合力，如果有机会整合行业资源，相信会大大缩短湛江家电国际化品牌崛起的时间。”如在浙江乐清一带，很多生产低压电器的厂家都是用正泰的品牌。

　　就湛江800多家家电生产企业来讲，谁最有可能成为湛江家电行业的代表品牌？

　　业内还是把目光汇聚在半球。

　　事实上，早在2003年半球集团就开始谋划在官渡建设“半球工业城”，以期用半球的品牌魅力聚合生产能力，重振半球雄风。直到现在，湛江家电协会几个重量级会员仍在呼吁，能否通过民企的介入整合，共同使用半球这个品牌，合力打天下。“其实，这是盘活半球的最佳路径。半球曾经给湛江的家电企业在国外打开了一个窗口，现在我们就是想把这个窗口做大做强。”身兼湛江市家电协会会长的宋亚养如是说。

　　“在水产行业，湛江国联对虾出口美国零关税的便利，其实从一定程度上来讲是给湛江水产行业出口美国找到了另外一个渠道。湛江水产企业要想通过品牌扩张国际市场，借助国联这张牌是最佳捷径。”湛师商学院王教授说，“目前的湛江水产，在高端市场处于各品牌相持阶段，企业的经销商也处于恒定的销售状态，难以有大的突破，这时只要把这种高端优势相互结合起来，集中一个牌子冲击国际市场，还是大有可为的。”

　　依此类推的还有湛江珍珠养殖加工业、水果种植加工业、食糖生产加工业等。但是，要把湛江的行业名牌真正打造成国际品牌，显然非一日之功。湛江市外经贸局有关人士认为，湛江市行业名牌要实现自己的国际品牌梦，除了在优势行业整合一个“牌”外，还要继续在“品”上下工夫，即提高产品品质和加强品牌推广。以“优势企业品牌化，品牌企业国际化”这个思路，我市品牌企业要大力加强设计和研发力量，不断提高产品质量，优化产品服务。

　　3 政府能为民企创牌做什么？

　　——服务品牌、推动品牌、维护品牌

　　诚然，无论是品牌整合还是资源整合，都不可能完全由企业自身独立完成，毕竟湛江企业还不具备这种统筹整合能力，为此，政府的推力将是湛江民企闯关国际化不可或缺的力量。

　　企业创国际化品牌不是一个人跳舞，要在数量和规模的基础上沉淀出几个世界性品牌，湛江社会需要营造一个怎样的品牌环境与之相配套？

　　“当湛江企业还缺乏行业内部统筹整合能力的时候，政府的推动就显得相当重要，或通过科技扶持或政策引导，把一些相对分散的优势资源集中起来，形成一股竞争的合力。”王教授说，“品牌战略中政府对企业的推动主要体现在科技支持、政策引导等方面。诸如建立公共技术服务平台，给创牌企业搭建科技服务机构；制定优惠措施，引导社会资源流向企业等。”

　　此外，服务型政府的打造对湛江本地企业的创牌信念和信心也有相当大的影响。采访中，一位不愿透露姓名的企业负责人感叹，“目前企业营商环境还不是很宽松，有时即使自己想扎根湛江，把事业做长久，但一些出乎预料的成本总是让企业不堪负重。”

　　的确，随着湛江的品牌带动战略向更广阔的领域和更高的层次发展，职能部门如何加强服务，将成为品牌战略成功与否的关键。

　　广东粤海饲料集团董事长郑石轩认为，“湛江创造国际化的品牌一定要有国际型人才与之相匹配。目前企业引进人才的成本严重高于政府机关、科研机构的用人成本，所以导致企业在发展的道路上走得不坚决，也不够有信心。政府当务之急需要做的就是，制定合理的人才政策，将优秀人才引向企业。这个力度要比以前大，有明显的导向型才能在实践中起到作用。”

　　“其实，服务型政府的理念我们一直在打造。”市政府相关职能部门负责人介绍说，“在推动品牌战略带动上，制定规范性稳健、建立创名牌奖励制度这些都是服务型政府的内涵，今后政府服务延伸的方向除了制度激励外，更要注重是在公共服务方面的决策推动，诸如建立湛江水产监测中心，其实质就是把质量过硬的湛江农海产品推向国际市场，这也是帮助整个行业创信誉、打品牌。”

　　除此以外，品牌对社会环境也提出了更高层次的要求，诸如提高政府工作效率，净化社会法制环境、增强人们品牌维护观念、加大品牌宣传等。

　　做品牌终究是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，企业没有一套成熟的模式、一个高效的团队，是不可能获得竞争优势胜出的；而社会环境的营造、政府加大投入以及打造服务型政府，这些都需要时间。但无论企业与政府在品牌建设的互动中有多少困难，湛江民企以及湛江社会都必须坚定的是：用国际化品牌提升企业价值、带动湛江大发展！