借橱窗宣传品牌：港城经济越“唱”越旺

  某商场促销活动现场（资料图片）。

    港城橱窗经济越“唱”越旺

 以橱窗陈设为形式进行商业宣传和营销，由此产生的效应称为橱窗经济。记者了解到，尽管很多人对于橱窗经济这一词很陌生。但近年来，我市商业市场上，商家使用橱窗营销不仅频繁，而且使用得越来越精明。橱窗是品牌宣传的重要形式，也是塑造企业经营形象的载体，这一作用是其他形式无法替代的。记者了解到，港城的商家在使用橱窗营销时，已经不仅仅是停留在橱窗的简单摆设，还延伸出多种多样的“文化搭台，招商唱戏”方式，搞活商场营销。

 港城时兴：文化搭台，招商唱戏

 对于在商场任企划部主管的梁先生来说，这段时间又开始忙碌了。作为主管，他有太多的活要干。国庆期间，商场晚会连场不断。

 商场搞演出，在湛江不是新鲜事。记者发现，时下的港城商场，搞演出、开画展、办讲座，把整个商场的核心竞争力都定位为一种文化。商家们高举起弘扬文化的大旗，似乎商家包装的并不是一个商业广场，而是某个主题性很强的文化场所。

 现在一些商业广场在进行宣传推广的过程中，却偏偏“在商不言商”，反而是做一些跟商业完全没关的事。这不是本末倒置么？梁先生倒不是这样想。近年来，商场营销流行着这种“文化搭台，经济唱戏”手法。这不是商家无事找事干。因为要是这台戏唱好了，商场的招商也自然不成问题。

 而记者还发现，选择橱窗营销的商家，已经不是大商场所属了，很多小商家也懂得采用这种方法。霞山一家商店，其宣传上处处体现文化的主题。根据广告宣传，商家成立主题油画画廊，专门用于举办画展，开艺术沙龙，举行文化讲座。商家告诉记者，开这个画廊，并不是为了赚钱，而是为了吸引师生和年轻人，让他们有一个交流共同点。再者，有了交流点，自然会带来商机。

 梁先生直言，这其实就是商家在“欲擒故纵”。梁先生说，“从经济效益来讲，投入这么大的场地做文化事业，并不是最佳的获利方案，但是公司更为看中的是这种文化的传播力和吸引力，把这里建成一个文化的展示平台，一个艺术的交流阵地，从而提升和带动整个商场的层次和水准。对于商家而说，这是双赢的。”

 港城风情：商店橱窗，越来越靓

 细心留意，商场、商店的橱窗越来越靓，已经成为港城一道亮丽的风景线。记者发现，近年来，以往被很多商家忽视的橱窗今天成了主角，花费上万甚至几万元来进行装饰不稀奇。走在商场里，记者感受最深的就是商铺的橱窗漂亮了，花样也越来越多。商家们力争让橱窗以最大的诱惑引人驻足。

 霞山海滨大道一家大型商场，经过几次的调整，橱窗营销的概念越来越明晰。该商场的一名负责人表示，商场已经定下自己的核心竞争力定位，就是“文化”。通过一个文化内核，令普通的消费行为有了不同寻常的意义。用营销技巧的话来说，就是“四两拨千斤”。

 记者在商场采访一名服装店老板。她告诉告诉记者，以往大多数的橱窗只是简单的陈列服装而已，布置更是乏善可陈。现在竞争激烈使得商家们越来越重视橱窗的布置。她表示，很多顾客走进她的店里拍照，橱窗营销发挥作用了。

 从赤坎到霞山，记者发现很多商家的橱窗很特别。一家车行的橱窗上装饰了各种飞车手精彩的瞬间，冲击力很强。一家广告公司橱窗上设计的“中国娃娃”形象生动、色彩鲜艳，看上去赏心悦目。一家婚纱摄影店的橱窗格外抢眼，模特款式新颖的服装、配上闪闪的彩灯令不少人驻足欣赏。

 时尚文化是卖点。一个橱窗形象鲜明，往往给消费者留下难忘印象。有商家告诉记者，打造时尚文化，是一些商家的营销概念，店主必须都紧跟时尚潮流。店家还经常举办一些活动，如动漫秀、街舞秀等，与时尚文化紧密联系的。这样人气就会旺。

 港城焦点：橱窗文化 ，遍地开花

 国内有调查公司做过调查，大中型城市的大中型商场，每块橱窗的年利用价值约为10万元。如果每个商场平均有4到10个临街橱窗，则每家商场年橱窗利用价值约为40万到100万元。

 记者逛街发现，港城不少的商场，在临街的一面，大多是简单地贴张广告画进去，毫无美感。一位市场人士痛心地说，就拿市区来说，目前上规模的综合百货商场大概10家，以每家最少的40万元年利用价值计算，则每年市区商场橱窗所产生的直接经济效益可达400万元。但可惜的是，商场在橱窗宣传中直接获利者寥寥无几，这样巨大的市场流失实在可惜。

 采访中，记者了解到，不少市民对橱窗还是很关注的。市民陈小姐说，大部分时候，她和朋友一起逛街都是先看橱窗，看看透明的玻璃里被精心打扮的模特，看它们身上穿的是否符合自己的爱好，有时看一眼就决定了购买欲望。市民赵先生说，橱窗既是一种广告，同时又是一种文化，就象城市的缩影，可以体现城市的文化与内涵。色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，展示着城市的形象。期望湛江的商场多一些靓丽的橱窗展现。

 赤坎一家商场的销售部经理刘先生认为，当顾客进入到一个陌生的商场，还没有来得及去了解商场的服务和产品之前，氛围是第一吸引力。好的氛围让人一进来就有观看的欲望，好的氛围也能让人从一天工作的巨大压力中释放出来，投入到轻松愉快中去。刘先生说，“为什么很多男士陪妻子购物会感觉很头痛，那证明商场的氛围不好，不是一个好的卖场，好的卖场会给人非常愉快的享受，怎么会头痛呢？”

 刘先生还表示，对于商场的氛围和环境，环境只是布局，而氛围则囊括很多。走进商场，不管是看到的、听到的还是触摸到的，以及员工的笑脸和企业文化都是氛围的一部分。一个好氛围的卖场也会融入人们的日常生活，成为城市文化的一部分。换句话来说，这就是“视觉营销”。

 湛江师范学院商学院李教授认为，橱窗是一种展示艺术。无论是商场里的橱窗设计，还是商场外的营销演出，都是各种方式的展示。橱窗更是浓缩的展示艺术，作为商家的一种广告形式，可有效的宣传品牌、树立形象，促进销售带来经济效益。橱窗的展示作用是树立品牌意识，展示品牌或商场形象。

 李教授建议，商家可组织橱窗大赛，吸引广大商家和品牌厂家参加，积极推进橱窗艺术发展，宣传橱窗的重要性，让广大市民重新认可和重视橱窗，同时也让广大商场树立橱窗精品意识，树立企业形象。