最近，认识很多微商。
做私房的那种，而且做得都不错。
在咱遂溪的小县城，如果可以不用按步就班，月入几千到几万，这样的自由职业，相信，还是蛮吸引人的。
今天的主人公也是一名微商，她是来自盛产海鲜的——江洪。
胡月兰，遂溪江洪人，前几年一直在广州从事销售方面的工作，一年前，为了照顾孩子，她辞掉了工作，回到江洪老家。
每个全职妈妈都有一个心愿，就是希望能在家带孩子的同时，又能增加一份收入。
胡月兰也不例外。
要想增加一份收入，微商，无疑是多数妈妈们的选择。
因为微商成本低，创收快，时间自由支配。
但在微商泛滥的今天，很多产品已做烂做透，如果是代理一样随随便便就可以市面上买到的产品，意义不大。
要做就做自己范围资源以内的，这样才有竞争力。
于是，胡月兰选择了自己最好的资源，晒鱼干。
“江洪的海鲜这么有名，放着这么好的资源不用，就浪费了”。
从选品上来说，胡月兰选对了，起码，她傍了“名牌”，毕竟，江洪的海鲜是人们所熟悉的，也认可的。
用胡月兰的话来说就是：”本人海边长大，出生渔民世家，世代打鱼为生，晒鱼干可是信手拈来的功夫“。
江洪天光圩是远近闻名的，每天从凌晨3点开始，江洪渔港这里是最热闹的，鱼商们纷纷采购刚捕回来的海鲜。
就是这个市场，胡月兰久不久就要隔三差五地往返采购海鲜。
”天光圩是在凌晨3点开始，7点散市，所以必须要赶在这个时间段去采购，因为，这个时候的海鲜是最新鲜的，晒出来的鱼干也是好的“。
把鱼买回来后，就是将鱼切剖，把鱼的内脏和鱼腮去掉，然后清洗洗干净。
然后把洗净的鱼平铺在盆里，一层鱼，撤上一层天然海盐（粗盐，没有粗盐的可以用家里的细盐），然后再一层鱼，一层盐，重复这样交替放好。
放好后，等一个小时，这时候鱼已入味，捞起鱼即可。
然后把沾有很多盐的鱼放到装满水的盆里对着水喉冲洗，这样边冲水边洗5-6遍，这样既干净，又冲淡了鱼的咸味。
接着就是把洗净的鱼用鱼钩或绳子挂起来，放在太阳底下晒足3-4天，便成鱼干。
现在产品有了，接下来要做的就是销售了。
如何将自己的产品卖出来呢？
一般微商会选择刷朋友圈。
如果是刷的话，是“死”得很快的，因为微商发展到今天已泛滥到令人反感的地步。。。
胡月兰在回望最初的这种刷屏经历很有感触。“当时急着要把产品卖出来，没有好的销售渠道，所以只能狂刷朋友圈”。
这是错误的！
我们要优雅地刷屏。
在各种各样产品竞争白热化的今天，如何捉住用户去达成成交，是所有商家最头痛的事。
其实，所有的成交都是建立在信任的基础上的。
也可以这样理解，在朋友圈，我们卖的不是产品，而是人品。前提是要保证产品的质量。
在经历了一年多的销售运营后，胡月兰成长了很多，她坦言，很多经验都是由经历得来的，不过很宝贵。
目前，胡月兰的销售团队有十多人，她在江洪晒出的鱼干也销往全国各地。我在进入她的“老渔夫海味”微店时，看到很多用户的留言，好评如潮。。。
“每成交一单买卖就交了一个朋友，收获很多”。
胡月兰说，被信任是种莫大的幸福。
毕竟，没有信任就没成交。
随着市场的扩大，视野也宽了，胡月兰打算开始找店面，实现线上线下的运营，将品牌做大，做强，让更多人认识我们遂溪江洪的海味。。。
后记：对在我们遂溪镇上做微商的胡月兰来说，无疑，她是成功的。其实这块要感谢农村物流的开通。其实遂溪还有很多特色本土产品的，我们要充分利用自己的资源优势，打造自己的品牌，你也可以做到。
