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徐闻创业青年何丽丽夫妇扬帆“菠萝的海”

做大做强电商产业 助力乡村振兴

2022-06-17 09:37 来源:湛江日报 作者:文/记者曹龙彬 通讯员骆国和 图/记者李忠

徐闻创业青年何丽丽夫妻在“菠萝的海”查看种植的菠萝。

近日,一辆快递专用货运车缓缓驶进徐闻县农赞种植专业合作社车间门前,准备装运菠萝发往外地。“每天至少来一次,有时候能过来好几辆快递车呢!”正在忙着指挥工人装车的何丽丽说。

“80后”的何丽丽算是“资深”电商人。作为“菠萝的海”第一批电商从业者,已经在电商行业深耕8个年头,把徐闻菠萝推介到全国各地,帮助当地果农拓宽销售之路,助力乡村振兴。

“逼”出来的电商路

何丽丽和丈夫邱洪清都是土生土长的徐闻曲界人,从小吃着菠萝长大,一直留恋家乡菠萝香的味道,高中毕业后,他们没有像一些同学朋友那样到城市打拼,而是选择了在家务农。

2006年,他们接过父辈的接力棒开始种植菠萝,成为了名副其实的“菠萝二代”。从种植30亩起步,高峰期发展到300亩,其间菠萝给他们带来了不少的盈利。但由于受销售等因素的制约,创业并非一路坦途,有时也亏得一塌糊涂。

一家上有老下有小要吃饭,种植菠萝风险很大,为了保障家庭饭碗,必须多元发展。2011年,何丽丽在曲界市场开了一家服装店,把菠萝种植管理的重担交给了丈夫。

因为用心经营、讲究诚信,她的服装店生意做得不错,高峰期一天销售额达上万元,服装店也成为了当地的一个品牌。但随着电商行业的兴起,网购逐渐成为大众主流,实体店服装生意也江河日下,转型势在必行,但干啥好呢?

2015年,恰逢自家种的菠萝滞销,“菠萝卖不出去,服装生意也不好做。但现在网上购物这么火爆,可不可以在网上销售菠萝呢”。于是夫妻俩想到就干,当年春季菠萝上市时节,在朋友的指导下,夫妻俩便开了一家淘宝店,专门销售徐闻菠萝。

“由于起初对网络的接触不多,不怎么会经营,一时打不开局面。后来在朋友的指点下,我们逐渐发了一些宣传资料和照片上平台,终于迎来了第一单,也没想到第一个客户也成了最忠实的粉丝,至今还是我的回头客。”何丽丽说,虽然第一个订单只卖出10斤菠萝,却给了她无穷的信心和力量,让她在电商路上逐梦前行,做大做强。

优化供应链,产品形态新变化

当天,记者在徐闻县农赞种植专业合作社看到,工人们正在挑选、过磅、包装菠萝,现场菠萝飘香,一派繁忙。何丽丽告诉记者,因为自己是农民,所以心里始终装着农民。在其合作社工作的所有工人都是农民,而且以上了年纪的农民或者妇女居多,让数十名村民在家门口就业增收。

“非常感谢丽姐,合作社的开办解决了我们的就业问题。现在我们就地就近来合作社做工,每天有160元收入,还可以照顾家庭带孩子,比外出打工好多了!”曲界社区居民林女士说。

据介绍,在成功拓开淘宝和京东等电商平台后,为进一步做大做强,2018年9月,何丽丽投入100万元注册创办“徐闻县农赞种植专业合作社”,主要从事菠萝种植、收购、贮藏、包装、线上线下销售以及货物代发等项目,还吸引5个种植户加入合作社,共奔致富路。

整合不仅优化了供应链,还对产品形态带来了新的变化。何丽丽通过不断尝试,最终锁定1斤以上的菠萝果作为拼多多、社区团购等店铺的拳头产品,这个重量的产品非常适合3至4人的家庭食用。而为了保证果品的新鲜度和性价比,他们还采用“原产地直发”模式,打造了一条徐闻菠萝的快速供应链。此外,她在菠萝种植与销售的基础上,还代销徐闻的香蕉、木瓜、番薯等农产品,助力徐闻水果飘香全国。

在经营过程中,何丽丽加强学习,以提高自己的业务水平。2018年12月,她参加湛江市关工委乡村振兴带头人高级培训;2020年9月,参加湛江市农村电商“一村一品”带头人提升培训;2022年5月,随徐闻菠萝营销团队到贵州推介菠萝;不断把合作社的经营范围拓宽拓远。在市县关工委的大力支持和指导下,其合作社先后获评徐闻县农村创业青年电商营销示范点、徐闻县曲界镇曲界社区物流服务点、徐闻县曲界镇电子商务服务站等;2019年5月,农赞种植专业合作社的菠萝还获得广东·东盟农产品交易博览会优质农产品奖。

何丽丽与丈夫邱洪清一起,立足于菠萝种植与销售,并不断开拓其它农产品的电商销售渠道,既为自己撑起了一片创业的新天地,又以“双带头人”为己任,积极引导当地农民创业,奔富奔小康。

编辑:何海清
值班主任:何杰
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