徐闻创业青年何丽丽夫妻在“菠萝的海”查看种植的菠萝。
近日，一辆快递专用货运车缓缓驶进徐闻县农赞种植专业合作社车间门前，准备装运菠萝发往外地。“每天至少来一次，有时候能过来好几辆快递车呢！”正在忙着指挥工人装车的何丽丽说。
“80后”的何丽丽算是“资深”电商人。作为“菠萝的海”第一批电商从业者，已经在电商行业深耕8个年头，把徐闻菠萝推介到全国各地，帮助当地果农拓宽销售之路，助力乡村振兴。
“逼”出来的电商路
何丽丽和丈夫邱洪清都是土生土长的徐闻曲界人，从小吃着菠萝长大，一直留恋家乡菠萝香的味道，高中毕业后，他们没有像一些同学朋友那样到城市打拼，而是选择了在家务农。
2006年，他们接过父辈的接力棒开始种植菠萝，成为了名副其实的“菠萝二代”。从种植30亩起步，高峰期发展到300亩，其间菠萝给他们带来了不少的盈利。但由于受销售等因素的制约，创业并非一路坦途，有时也亏得一塌糊涂。
一家上有老下有小要吃饭，种植菠萝风险很大，为了保障家庭饭碗，必须多元发展。2011年，何丽丽在曲界市场开了一家服装店，把菠萝种植管理的重担交给了丈夫。
因为用心经营、讲究诚信，她的服装店生意做得不错，高峰期一天销售额达上万元，服装店也成为了当地的一个品牌。但随着电商行业的兴起，网购逐渐成为大众主流，实体店服装生意也江河日下，转型势在必行，但干啥好呢？
2015年，恰逢自家种的菠萝滞销，“菠萝卖不出去，服装生意也不好做。但现在网上购物这么火爆，可不可以在网上销售菠萝呢”。于是夫妻俩想到就干，当年春季菠萝上市时节，在朋友的指导下，夫妻俩便开了一家淘宝店，专门销售徐闻菠萝。
“由于起初对网络的接触不多，不怎么会经营，一时打不开局面。后来在朋友的指点下，我们逐渐发了一些宣传资料和照片上平台，终于迎来了第一单，也没想到第一个客户也成了最忠实的粉丝，至今还是我的回头客。”何丽丽说，虽然第一个订单只卖出10斤菠萝，却给了她无穷的信心和力量，让她在电商路上逐梦前行，做大做强。
优化供应链，产品形态新变化
当天，记者在徐闻县农赞种植专业合作社看到，工人们正在挑选、过磅、包装菠萝，现场菠萝飘香，一派繁忙。何丽丽告诉记者，因为自己是农民，所以心里始终装着农民。在其合作社工作的所有工人都是农民，而且以上了年纪的农民或者妇女居多，让数十名村民在家门口就业增收。
“非常感谢丽姐，合作社的开办解决了我们的就业问题。现在我们就地就近来合作社做工，每天有160元收入，还可以照顾家庭带孩子，比外出打工好多了！”曲界社区居民林女士说。
据介绍，在成功拓开淘宝和京东等电商平台后，为进一步做大做强，2018年9月，何丽丽投入100万元注册创办“徐闻县农赞种植专业合作社”，主要从事菠萝种植、收购、贮藏、包装、线上线下销售以及货物代发等项目，还吸引5个种植户加入合作社，共奔致富路。
整合不仅优化了供应链，还对产品形态带来了新的变化。何丽丽通过不断尝试，最终锁定1斤以上的菠萝果作为拼多多、社区团购等店铺的拳头产品，这个重量的产品非常适合3至4人的家庭食用。而为了保证果品的新鲜度和性价比，他们还采用“原产地直发”模式，打造了一条徐闻菠萝的快速供应链。此外，她在菠萝种植与销售的基础上，还代销徐闻的香蕉、木瓜、番薯等农产品，助力徐闻水果飘香全国。
在经营过程中，何丽丽加强学习，以提高自己的业务水平。2018年12月，她参加湛江市关工委乡村振兴带头人高级培训；2020年9月，参加湛江市农村电商“一村一品”带头人提升培训；2022年5月，随徐闻菠萝营销团队到贵州推介菠萝；不断把合作社的经营范围拓宽拓远。在市县关工委的大力支持和指导下，其合作社先后获评徐闻县农村创业青年电商营销示范点、徐闻县曲界镇曲界社区物流服务点、徐闻县曲界镇电子商务服务站等；2019年5月，农赞种植专业合作社的菠萝还获得广东·东盟农产品交易博览会优质农产品奖。
何丽丽与丈夫邱洪清一起，立足于菠萝种植与销售，并不断开拓其它农产品的电商销售渠道，既为自己撑起了一片创业的新天地，又以“双带头人”为己任，积极引导当地农民创业，奔富奔小康。
