家电下乡，多元发展转战市场
就连威王集团这种参与中国家电协会产品标准制定的龙头企业，也面临转型升级的压力。
压力一方面源自陕小的利润空间。小家电产量虽大，但附加值低，虽然廉江有相对集中的配件市场和廉价的劳动力，但是一个电饭锅从生产到卖出去企业赚取的利润只有两三元，而原材料及劳动力成本的上涨正日益挤压原本微薄的利润空间。
企业要摆脱这种困境，必须做高产值的东西！有一回，威王电器董事长梁武到日本考察，花了3000元人民币买回一个日本制造的电饭锅。他搞不懂：为何我们生产的电饭锅卖几十元上百元，人家的能卖出数千元！这个3000元买回的锅给梁武一个启示：名牌效益与科技含量是提高产品附加值的关键因素。
多年的市场锻造给了威王集团越来越明确的认识：赚有钱人的钱越赚越爽，赚穷人的钱越赚越难。锁定高端群体，开发科技含量高，附加值高的产品，成了威王电器的发展方向。
电饭锅的利润虽小，但是威王集团的根本，企业转型，只能多元开发高附加值的产品。目前，威王集团的产品已经由当年单一的电饭锅生产转为多元开发冰箱、电磁炉、酒柜、搅拌机等家电产品。在廉江经济开发区产业转移园内，威王电器正在建设130亩工业基地，计划引进顺德工业园的冰箱生产线。开发大家电还有一个好处，“中国小家电仿造能力很强很快，多人做利润空间小，做冰箱投入大，小厂家惹不起。市场就在那里，走在前头就能赚钱。”威王集团总经办戴文师说。
压力还源于可持续发展。威王电器从1993年生产成品，发展成为现在的龙头老大，经历了近20年时间，其间一直以一种不认输的精神，要做到行业的最好，一位公司的高管把威王的成功因素之一归结为 “注重研究政策”。威王电器2003年取得“中国免检产品”，2009年取得“中国驰名商标”，2010年成为家电下乡供应商，都是研究政策的结果。“研究政策，才能保证企业的发展朝着正确的方向发展。”这是威王集团多年发展的经验。
在转型升级的关键时刻成为“家电下乡”的供应商，这对威王集团而言无疑是一个大好机遇，威王对此进行了持续性的战略投入，空调、冰箱、洗衣机等产品都专为农村市场进行了具有针对性的性能设计，以满足农村消费者的消费需求。为配合“家电下乡”工作，威王集团在生产、物流、推广、售后服务等方面全面强化“家电下乡”保障能力，并针对农村市场开展了一系列专项市场调研活动，根据农村消费者的消费特点和个性需求，专门设计、开发了一系列适合农村市场的定制产品。2010年，威王集团生产电饭锅300万台，产值3个多亿，主要进军国内三四级市场。
品牌战略，自强筋骨接受考验
对于品牌的作用，威王电器有着深刻的体会。1997年，威王电器开始走出国门，但当时的销路还没找开，2003年获得中国免检产品之后，企业的生存状况立马出现转机，由原来的求人要货，到商家上门要货。
尝到了甜头的威王从此开始在品牌的道路上穷追不舍。2009年，威王取得“中国驰名商标”。“创品牌难，保品牌更难。企业一旦踏上品牌之路，注定从高从严要求自己，一刻也不能放松，必须向前冲，再难也不能回头。”威王集团负责人接受记者采访时说。
越来越多的企业意识到：同质化是电饭锅产业利润低的根源，而拉开差距，增加企业附加值，必须走自主品牌之路。
记者在采访中了解到，目前廉江有603家电饭锅生产厂家，共有品牌1500多个，拥有中国驰名商标2个、中国名牌产品2个、广东省著名商标15个、广东省名牌产品4个，其中，威王、强力、美满等家电产品获准国家家电下乡产品。
显然，与领跑全国的庞大的市场占有率相比，电饭锅的品牌效益仍显得很微弱。在新一轮的转型升级中，许多品牌仍面临着市场的验证。
