华北区是善龙全国最大市场
根据李丽的陈述，她是在今年1月进入诺华制药销售部门的，分配在善龙组，负责该品种在华北地区几家医院的销售。
“华北区是善龙全国最大的市场，我负责的主要有北京协和医院、解放军307医院、武警总医院等几家，这个品种销售量很大。”
善龙，即醋酸奥曲肽微球注射液，这一品种原属于诺华旗下的山德士公司，2011年之后才转入诺华。山德士是全球第二大的仿制药生产企业，李丽介绍：“山德士共有两个类似药物，一个叫善宁，一个叫善龙。两者的区别在于善龙是微球制剂，其他都是一样的。”
善龙属于罕见病用药，主要治疗胃肠胰内分泌肿瘤、伴有类癌综合特征的类癌、血管活性肠肽瘤、肢端肥大症等疾病。由于是微球制剂，善龙能够起长效作用，一般每月只需要打一支，这是其和善宁相比最大的优势。
李丽表示：“善宁也就是五六百一支，而善龙价格高达13000元左右。因此善龙在销售上是有压力的。”
据其描述，诺华制药从今年1月起，每个月都会制定善龙的销售计划。一开始基数比较低，但每个月的指标要求有较大幅的递增。“每月达标线增长有20%左右，就这样到5月份，以常规的推广方式就很难达标了。”
李丽所说的“常规”方式，就是给医生培训药品知识，以换取医生的认可，这种方式难以维持销售指标的每月大幅上升。眼看着到7月份，业绩肯定就没法达标。就在为难之时，李丽的上级领导开始对其进行“指导”。
李丽表示：“其实就是让我去给医生回扣。他跟我详细交代了如何去跟医生说，怎么给出去。”
在一份录音材料中，连姓经理指示李丽：“形式无所谓，只要你跟他们谈好，这属于一次性投资。你说‘这是我很艰难申请下来的先期投入，看看这边到底能不能行’。只要你这边销量（上去），也好去要点别的资源。明白这个意思吧？”
连姓经理的推广计划是：给开出5支以上善龙的医生一定费用，开药量少于5支的就不给。前述邮件中提到，6-7月间希望“用5万元买50支的销量”。按13000元每支的价格计算，平均下来，5万元的费用大约占销售额的10%。
李丽同时表示，领导还要求她对善龙进行超适应症推广：“超适应症推广主要在五个方向：门静脉高压、胰腺炎、肝癌、肝硬化、消化道出血。当然，我们对接的都是各大医院的主任级医生，他们对超适应症使用还是比较谨慎的。一般国外有这个用法，他们才敢用。”
超适应症用药即超出说明书规定的用途使用药品，即使是得到了医生的许可，这一做法也不被推荐。但这是各大药企提高药品销售量的普遍做法。
