现场
湛江新闻网讯：为了让同学们更好地熟知商务谈判大赛的事宜，提高参赛队伍的整体素质和实践能力，4月18日晚，湛师商学院在燕雷楼613教室举行第二届商务谈判大赛培训会，杨凌老师应邀担任主讲人。
杨凌老师先通过名言“无论你喜欢与否，你都是一个谈判者，谈判是一种生活现实。”道出了谈判的重要性。然后，她借助事例为同学们区分开“谈判”与“商务谈判”的涵义，并简述了商务谈判的7大基本原则。
随后，杨凌老师详细介绍了商务谈判的前期准备步骤。一是确定谈判模式，分为一对一模式和团体合作模式两种，应根据谈判人员的谈判能力进行调整；二是做好信息情报搜集的工作，在了解对方的实力后制定谈判计划；三是进行模拟谈判。
此外，杨凌老师还传授了商务谈判的策略要点。她建议同学们应在开局时建立起良好的洽谈气氛，交锋时要注意议价与磋商的技巧，灵活引导对方同意自己条件，在条件适合的范围内适当的作出让步，避免陷入僵局。
合影
最后杨凌老师提醒同学们在谈判过程中要注意着装和仪容礼仪，紧记“NO TRICKS”的八字箴言。
通过杨凌老师的对商务谈判的精彩讲解，同学们对商务谈判大赛有了进一步的了解，同时也提高了对谈判技巧的认识，为不久后参加商务谈判大赛打下了良好的知识基础。
