受疫情影响，原本熙熙攘攘的商场如今门庭冷清，记者走访市区内各大商场发现，服装零售业为了吸引顾客消费，各出奇招、多管齐下，线下销售遇冷，线上销售火爆。
一名服装店员工在直播卖货。资料图片
“小姐姐们看，这件衣服的材质是百分百的桑蚕丝，非常柔软透气，而且特别有质感。”在网络直播间里，某服装品牌销售阿莉正在介绍店里新进货的衣服，“没办法，往年3月都是服装销售旺季，如今碰上疫情，顾客都不来逛街了，我们就通过网络直播的方式向顾客介绍货品。”阿莉告诉记者，广东的气候从3月份开始逐渐转暖，大量新装上市，往年这个时候是一年中销量较多的月份，但是今年因为疫情影响，商场人流量锐减，店铺的销售量陡然下降，积压了大批货物，“这么多的衣服卖不出去全部都堆在店里，再不想办法卖掉，店里就会一直亏本。”
为了卖掉积压的货品，阿莉所在的服装店试了许多方法。“最开始我们是用最直接的降价促销法，去年的冬装打五折，新上市的春装打六八折，这都是非常难得的折扣了，我们店往年的春装都是原价销售的。”但是打折的效果并不理想，顾客还是不多，“还是很多市民抱着谨慎心理不愿出门购物，店里的客流量不大，买东西的人就更少。”
随后，销售员们想到了利用手机来帮助刺激消费。“我们这里有数千名会员的名录，他们都是在我们店里买过衣服的顾客，我们把他们都拉到一个微信群里。”在微信群里，销售员们每天把到店的新款服饰拍好照后发到群里，顾客若感兴趣可找销售员们详细了解价格、材质、折扣等信息，“我们还不定期开展‘秒杀’活动，例如我们会挑选一些衣服，以极低的折扣出售，在当天上午发出‘秒杀’预告，到了约定时间，谁先付款谁先得。”
除了在微信群里开展“秒杀”促销活动，销售员们还当起了直播网红，在网络直播间里试穿新品服饰，可以让顾客更直观的感受衣服上身的效果。“线上秒杀和网络直播的促销效果还是不错的，顾客们挑选好的衣服我们会快递到他们家里。”阿莉说，新型的销售手法帮助服装店消化了不少库存。
