“我们已经与俄罗斯客商达成了深度合作，并在上星期完成了第一张订单！”位于广湛园的广东开泰电子科技有限公司在今年秋季广交会上的故事再续新篇，11月28日，该公司负责人吴先生说，今年公司的园林工具自主品牌在展会上首次“露脸”就结出了“硕果”。这也是该公司迈出自主研发、自主品牌、自主经营这一步后，成功打开海外市场收获订单，让企业有了更多创新发展的底气。
第136届广交会第一期结束后，湛江就迎来了首位看厂的客商——来自俄罗斯的Olesya。她此前一直想在中国寻找质量好的割草机头来代替原来的产品，却未能找到，直到这次广交会遇上了这款来自湛江的产品。她同时发现，目标市场上高端产品基本来自湛江这家企业，于是马上取消原定的行程，改道湛江看厂、现场下订单。
这次合作，是湛江企业从代工到创新的一个成功例证，也是行业发展的新风向标。吴先生告诉记者，自主研发、自主品牌、自主经营是企业成立时就定下来的长远发展规划，此前公司主要为国外的大品牌、大公司代工，产品主要市场也在国外，如今通过自主研发产品，打造自主品牌，更加重视产品的创新和附加价值，凭借高质量的创新产品来赢得市场信赖。今年，该公司已申请了20多项专利，其中包括3项发明专利及10多项实用专利。
这些园林工具产品在广交会上“一炮走红”的背后还有一个小插曲。此次广交会湛江原本没有园林工具展位，当了解到企业需求后，市商务局想方设法争取，首次在广交会上申请到园林工具展位。对于企业来说，广交会不仅为公司提供了一个展示产品、拓展市场的绝佳平台，还使公司有机会与来自世界各地的潜在客户和合作伙伴面对面交流。
“得益于政府的支持与扶持，我们的产品能够在这个世界舞台上展出，产品的质量及设计理念也引起了同行人士的关注，特别是得到了行业龙头企业的高度认可，他们向我们伸出了‘橄榄枝’。”吴先生说，目前日本、韩国、白俄罗斯、意大利、哥伦比亚、法国等国家的新客户也已确定了与他们的合作关系。该公司取得初步成果后，近日又与广湛园签署了工业用地协议，建设新能源电动割草机及精密配件制造项目，争取新的产业园在明年冬季之前投入使用。
“以前湛江的园林工具产品一直为国外企业供货，终端市场也在国外。而本次广交会，很多客商才发现源头工厂原来在湛江。”据湛江市进出口商会有关负责人观察，有别于湛江传统小家电行业，这次湛江的园林工具产品成为广交会上出口最畅销产品之一，关键在于企业产品创新，打破行业瓶颈，拥有自主产权专利和技术，有自己的专利设计，“我们也鼓励企业坚持创新发展，推动更多的自主品牌产品走向国际市场，让这些拥有自主知识产权的产品成功打开海外市场、收获订单。”
