广交会上的廉江家电广告。
10月16日，记者一踏入广交会家电展区，就被廉江家电企业展位前的热闹景象所吸引。多家廉江家电企业带着新款产品、亮出硬核实力，和全球采购商你一言我一语谈合作，意向订单、合作意向一个接一个冒出来，活脱脱展现出廉江家电在全球市场的强劲竞争力，成了展区里热闹的“生意曲”。
广东力高尔电器有限公司展位，外商了解电热水壶产品。
20余海外客预约考察 展会剑指700万元订单
记者走到广东力高尔电器有限公司的展位前，就见总经理吴福亮正和一位印度采购商凑在一块，拿着不锈钢电热水壶细细沟通。“做家电生意，靠的是品质打底、合作交心，这是我们扎根行业20多年的立身之本。”吴福亮一开口，满是老家电人的实在。
制冰机、茶吧机……展柜上，各类家电产品整齐陈列，引得不少采购商驻足打量。力高尔电器以电热水壶、电饭锅等厨房电器为主打产品，凭借多年深耕，手中已握有多项专利技术。谈及从业经历，吴福亮感慨道，自己在家电行业摸爬滚打20余年，从产品研发到市场开拓，视线从未离开过这一领域。
“不锈钢家电兼具耐用性与健康属性，我们在材料选择、工艺打磨上半点儿不敢含糊，就是要让产品不仅能满足巴西、南美、波兰等海外市场的严苛品质要求，更能让采购商长期信赖我们。”
现场，那位印度采购商正忙着记录电热水壶的相关信息。据了解，此次是他主动找到吴福亮，明确表达了想要与力高尔开展“订单式持续合作”的意愿。“对方看重我们在不锈钢家电领域的专业性，希望建立长期稳定的合作关系，这既是对我们产品的认可，也是我们拓展南亚市场的好机会。”吴福亮笑着介绍，目前双方已初步沟通了合作细节，接下来将进一步对接需求，争取尽快推动合作落地，实现互利双赢。
“打算预定3万台不锈钢电热水壶，我们已经约好了，广交会一期结束后，我就去吴总的工厂参观，确认细节后正式下单。”印度采购商一边用中文和英文混合着向记者表达期待，一边在采访间隙主动与吴福亮合影留念，双方脸上都洋溢着对合作的憧憬。
“20余位来自巴西、孟加拉、泰国、巴基斯坦等国的海外客户，已预约19号展会结束后来廉江工厂考察。”谈及此次广交会的订单预期，吴福亮底气十足：“我们预计在广交会一期拿下700多万元的订单，这些订单会根据产品品类，分配给浙江、广东等地的合作工厂生产，确保交付效率与产品品质双达标。”
作为首次参加广交会的企业，吴福亮对展会价值有着深刻认知：“广交会不只是接单的平台，更是维系客户关系、挖掘合作潜力的重要窗口。”未来，力高尔电器会继续借着广交会的东风，深耕现有海外市场，拓展新品类，为廉江家电产业添把力。
廉江市伊莱顿电器实业有限公司的展位被采购商围得水泄不通。
13年深耕广交会 孟加拉客当场敲定4000台订单
廉江市伊莱顿电器实业有限公司的展位前，更是被采购商围得水泄不通，记者好不容易才挤进去。来自古巴、韩国等国的采购商，有的拿着计算器核算价格，有的尝着用展品电饭煲煮的米饭，展架上一排排设计简约、材质精良的智能电饭煲，引得不少人驻足询问。
“从2009年公司成立，每年春秋两季的广交会我们从没落下，一坚持就是13年。”伊莱顿电器董事长谢桂斌的话里满是坚定。在他看来，广交会是全球知名的经贸平台，是企业展示品牌、链接全球市场的关键渠道，13年的坚守，让伊莱顿收获了不少客户资源和市场机遇。
本届展会，伊莱顿拿出了十足诚意——90%的展品都是今年的新款，其中首次亮相的智能电饭煲最吸睛。这款电饭煲走日韩简约风，内胆用了钛和不锈钢材质，既健康又耐用，正好契合海外市场对高品质家电的需求。“16号，我们的意向订单已经有2000万元，比去年同期增长20%。”谢桂斌介绍，现在企业通过广交会积累了100多个稳定客户，产品卖到10多个国家和地区，市场份额越来越大。
对于未来，谢桂斌希望冲刺秋季订单新高，争取在去年5000万元的基础上再增20%。现场，一位孟加拉采购商成了“熟面孔”，“我岳父和伊莱顿合作10多年了，去年我接手后继续合作，廉江家电在孟加拉特别受欢迎。”这次他当场订了两个高柜，大概4000台电饭煲，后续还想谈更多品类的合作。
广东华强电器集团有限公司带来了50多款核心产品。
14年参展攒客群 迷你电饭煲主攻日韩市场
“广交会的客群质量一年比一年高，这是我们坚持参展14年的核心原因。”广东华强电器集团有限公司总经理陆润华一见到记者，就打开了话匣子，言语里满是对广交会的认可。
展会上，华强电器已经收获了约600万元的意向订单，客源主要来自东南亚市场。“我们这次带来了50多款核心产品，从经典电饭锅到创新小家电，啥需求都能满足。”陆润华说，今年企业定了6000多万元的签约目标，现在正稳步推进。
让陆润华惊喜的是，这次参展“精准又高效”。自2010年首次参展以来，华强电器靠着广交会积累了全球客户资源，在小家电市场站稳了脚跟。在竞争中，华强的秘诀是“专业深耕+品类创新”，不仅在产品全链条追求专业，还在开拓电火锅等底盘加热类小家电新品类。
展台上，一款迷你电饭煲成了亮点，这是华强电器首次亮相的新品，外观设计新颖，正好契合日韩客户的需求。“这款产品还没量产，下个月计划邀请客户来厂里考察，推动合作。”陆润华对这款产品充满期待，觉得它能成为打开日韩细分市场的“敲门砖”，助力企业完成年度目标，提升海外知名度。
外国客商在湛江贝谛金电器有限公司的展位咨询。
扎根廉江享红利“抱团出海”信心足
“把工厂从官渡迁到廉江，是我们贴近产业集群、做强出口贸易的关键一步。”湛江贝谛金电器有限公司总经理肖武文是土生土长的湛江赤坎人，说起企业布局，满是笃定。
贝谛金2019年正式成立，此前做了多年出口贸易，对海外市场需求摸得门儿清。为了整合产业链资源，企业主动把工厂迁到廉江这片家电产业核心腹地，现在每月能生产三四十万台家电，产品涵盖电饭锅、电水壶等，靠着高性价比占据了中东、南美、欧洲三大海外市场。
“廉江成熟的家电配套体系，给我们出口帮了大忙，从零部件采购到生产组装，上下游衔接顺畅，既能把控品质，又能提高效率，这就是我们的底气。”肖武文说。
在展区里，肖武文直言“归属感很强”，不少廉江家电企业聚集在这里，形成了“抱团出海”的好态势，看到同行顺利收到客户意向金，他对后续接单更有信心了。采访时，肖武文不仅详细回应了年产量、出口占比、扩产计划等问题，还时刻关注上海客户的需求反馈。
“不少采购商对我们产品的容量设计、定价感兴趣，也有客户表达了合作意向。”他觉得，本届广交会展品精准对接全球买家需求，为企业拓展客户、优化产品提供了好平台。未来，贝谛金会继续聚焦出口，依托廉江产业优势提升产能，根据海外市场反馈升级产品，让更多“湛江造”家电走进全球家庭。
廉江市壹米飘香电器有限公司的展位展出智能电饭煲。
智能新品吸睛 要让“廉江制造”成品质象征
廉江市壹米飘香电器有限公司的展位前，记者看到，工作人员钟承聪正拿着新一代智能电饭煲，给采购商演示功能。“这是我们的‘拳头产品’，里面有首次亮相的智能多段控温智能电饭煲，集成了精准温控算法和节能加热技术，能根据米种自动匹配火力，米饭又香又软，还比传统电饭煲节电15%。”梁自军向记者介绍，眼里满是自豪。
据介绍，从展会反馈来看，中高端智能电饭煲和多功能智能煲最受欢迎，拉美、东南亚和中东市场的客户，对节能款和触摸控制功能的产品特别感兴趣。“到现在，我们已经收到不少海外客户的合作意向，还初步达成了部分订单，整体行情比去年好，客户更看重品质和品牌可靠性，这正是我们的优势。”梁自军说。
在他看来，广交会是拓展海外市场的重要桥梁，通过这个平台，壹米飘香已经和南美、非洲等50多个国家和地区的客户建立了长期合作。“这次参展，我们就是想让更多客户看到廉江制造、小家电产业基地的力量，让‘中国智造’从这里走向世界。”梁自军表示，打动客户的不是低价，而是稳定的品质、可靠的交付和持续创新的能力。为此，企业在供应链管理上精细化控制，产品设计坚持“差异化+实用性”，每台电饭煲都经过严格检测。
感受到海外客户对高品质、智能化、节能型电饭煲的需求增长后，壹米飘香有了明确的下一步计划：将加大智能、节能、外观投入，为东南亚做加压电饭煲、南美推多功能机型，拓展拉美等市场，借跨境电商与海外仓提效。“我们的目标，就是让‘MadeinLianjiang’成为海外消费者心中的品质象征。”梁自军坚定地说。
据介绍，此次广交会，廉江24家企业携41个展位参展，高新、专精特新企业占比超四成。通过跨境电商项目、义乌与喀什“外贸飞地”，廉江家电拓展全球市场。未来，廉江将聚焦产业内核、全球网络与服务支撑，推动家电产业向智能化、品牌化、国际化纵深发展。
