10月15日，第140届广交会在广州琶洲开幕。开幕首日展馆内客流如织，肤色各异的采购商拖着行李箱穿梭于各展区之间，洽谈声、翻译声、产品演示声交织成一片。以“先进制造”为主题的一期展会，“湛江制造”凭借过硬的品质赢得良好口碑。
广交会客商云集。
展位前排起长队
——产品“新秀”成了“流量密码”
家电展区一如既往高人气，一款款新产品集中亮相，钛材料、鸿蒙系统、AI智能正在成为湛江小家电的“新标配”。从传统电饭煲到“会说话的厨房电器”，湛江家电的迭代速度肉眼可见。
“我们的客户主要以欧美、日韩为主，开展第一天，新客户相对比较多。”一开馆，广东鸿智智能科技股份有限公司展位前就围满了外国采购商，公司负责人陈总和业务员们忙得不可开交。
广东鸿智智能科技公司展出新品冰沙机。
展台上，几款崭新的冰沙机首次亮相便忙碌“开工”，一杯杯新鲜出炉的橙汁冰沙、可乐冰沙等饮品，让众多外国采购商眼前一亮。大家纷纷盛上一杯尝鲜，或现场咨询功能、价格，或交换名片、互加好友，甚是热闹。
这是鸿智在这届广交会推出的新品，专门根据欧美人士的饮食习惯而设计。陈总介绍，此次公司带来冰饮、空烤、电饭煲三大系列共180件展品，其中创新的产品有差不多30个，主要走中高端路线，瞄准欧洲、美洲、亚洲、东南亚等主力市场。
视线转到电饭锅展品区域，来自秘鲁的两名采购商正在精心挑选“心水产品”，这已是鸿智多年的老客户，此次他们咨询的电饭锅虽是传统款式，但对品质方面要求更高。“广交会提供了一个很好的交流平台，让我们可以紧跟市场和客户的需求，对产品质量进行改进和创新研发。”陈总表示。
在广东力高尔电器有限公司的展位上，多层展架整齐陈列着色彩丰富的电热水壶，红、粉、绿、白等款式错落摆放，吸引不少海内外客商驻足看样、细细挑选。来自越南的老客户专程来到展台前，了解企业最新推出的卡通款电热水壶。
“这是我们今年刚研发的新款卡通电热水壶。”广东力高尔电器有限公司总经理吴福亮向记者介绍，这款水壶造型圆润讨喜，自带数显面板，拥有自动烧水、自动保温的智能功能，容量1.2升至1.5升，适合酒店客房与小家庭使用，出厂价五六十元。产品由企业自研团队，根据海外市场客户需求定向设计开发。
“广交会今天上午9点才开馆，现在才10点48分，不到两个小时，我们已经接待了数批客商对接洽谈，初步意向订单预估可达两三百万元。”吴福亮笑着说，展会才刚刚启幕，今年外贸行情势头向好，后续还有不少客商预约洽谈。
广东开泰电子科技有限公司展位，外国客商与工作人员洽谈业务。
首日“开门红”的底气
——从“被看见”走向“被记住”
在第140届广交会首日的湛江展团现场，不难看到，热闹的展位背后，支撑“排队体验”和“现场签约”的是产品本身的差异化竞争力。产品有辨识度，客商才愿意停下；体验有记忆点，订单才谈得下去。“湛江制造”正在从“被看见”走向“被记住”。
在广东华强电器集团有限公司展位，多层展柜整齐陈列着各式电饭煲、电压力锅，展品错落有致。展台上，青瓷款电饭煲、多功能压力锅样机有序摆放，客商围在展台旁，聆听工作人员讲解，近距离端详展品、触摸内胆，翻看资料咨询定制、交货周期，洽谈气氛热烈。
“今年我们重点推出钛材料内胆零涂层不粘智能电饭煲、个性化煎煮锅、多功能电压力锅等系列新品，适配欧美、东南亚不同电压和认证标准。”广东华强电器集团销售总监陆润强向记者介绍，展台上这款青瓷款电饭煲采用青花瓷风格外观。广交会开展首日，青瓷款线上售出近2000台，全品牌线上销售额达14万元，市场反响火热。
据陆润强介绍，青瓷系列内胆可适配多款产品。本次展出的煎煮锅更是广受青睐，不少东南亚客商专程前来询价洽谈。目前，广交会首日意向订单金额约33万美元。线上零售、线下大宗批发双线并行，是今年参展的一大亮点。
开馆不久，两位蒙古国的采购商便如约来到廉江市伊莱顿电器实业有限公司的展位前，挑选新品、了解功能、询问价格，一套流程下来，双方达成了初步合作意向。
外国客商在廉江市伊莱顿电器展位洽谈。
“他们是老客户了，基本每届都过来。我们的产品在他们当地的销量也还是不错的。这次他们对我们智能的、小型的一些新款电饭锅比较感兴趣。”廉江市伊莱顿电器实业有限公司负责人谢桂斌告诉记者，这些年企业坚持自主创新，尤其是在电饭锅的材料、结构、电控这三个方面，需要花很多心思去琢磨，不断推动产品迭代升级，每年企业大概会投入大量经费到研发当中去，并在广交会上收获了令人满意的预期。
15日一大早，廉江市澳利特电器有限公司的工作人员就在展位忙着摆放新品。这次他们带来的智能款产品更“绿色”。
“湛江的家电性价比高，也不失科技感，可以说在全球有相当的知名度，尤其在锅类、壶类产品，采购商对于湛江的家电一点都不陌生，也非常认可。”廉江市澳利特电器有限公司负责人李君丽说，作为企业来说，每一次参展都带来一些不一样的、更吸引眼球的新产品，希望让采购商看到中国的科技，看到中国新产品的发展方向，并把“湛江智造”进一步推向国际。
湛江制造的“新打开方式”
——从“卖产品”到“卖技术”“卖服务”
如果说过去广交会上“湛江制造”的关键词是性价比，那么今年开展首日释放出的信号显然更让人振奋。
甫一开馆，广东开泰电子科技有限公司的展位就已经坐满了前来咨询的采购商，他们当中有不少新面孔，也不乏老客户。短短1个多小时里，展位就接待了20多批客户。
一个个款式新颖、功能实用的打草头和一台台割草机摆满了货架，颇为“吸睛”。该公司带来了近十款新产品，可自动出线的、蹦线型的、简易穿线的……每一款产品都根据不同区域的使用习惯进行“量身定制”，以带给客户最佳的体验感。
广东开泰电子科技有限公司推出的自动除草机。
广东开泰电子科技有限公司负责人吴长城告诉记者，与往届不同的是，这次该公司接了一单特别的订单——来自澳大利亚的一位老客户得知该公司强大的研发能力，特地带来了一款打草头，希望通过开泰电子公司的研发力量对这款产品进行改进。
在湛江市中新电气有限公司展位前，不少人举着手机对着展台上的创新款拖挂无人机车拍照，不少采购商干脆踏进车厢去亲身体验一番。
“开展首日从早上到中午，洽谈区的座位就没空过。”湛江市中新电气有限公司经理周妙杏说。企业带来的创新款拖挂无人机车是本次主推产品，分为两个模块，前部是独立操作控制室，后部是无人机存储与升降作业舱，舱顶配有可开启舱门系统，冬天外出度假或在沙漠等环境中，可使用无人机开展安保巡逻。
旁边的5.2米基础款拖挂房车同样吸睛——尺寸适中，适合两人出行。两位来自阿曼的采购商在基础款拖挂房车前站了许久，边细细查看车身边询问车辆性能和使用场景。
湛江市中新电气公司推出的无人机车深受客商青睐。
现场还推出一款基于丰田底盘改装的车辆，该车改装后属于该公司卡莱湾品牌。周妙杏说，新品瞄准欧美、澳大利亚、中东和非洲等市场，按照客户的需求进行定制化改装，境外客商到访意愿很强，开展首日，客商一看到这几款新品就表现出极大兴趣，并详细询问价格、出货等事宜。今年9月，在市商务局的支持推动下，中新电气有限公司首批30台混合动力巡逻车顺利出口迪拜，货值50万美元。
从看产品到看场景、看服务，这种转变本身就是一个新角度——湛江企业正在学会用“生活方式”而不是“参数表”来和全球客商对话。
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