3 玩法变了，老师傅怎么玩下去
威多福集团董事长叶汝繁是业界有名的“智多星”，他对家电产业的观察颇有见地。
“家电产业有三条路子，第一条是美的这类产销一体化、上下游全包的路子；第二条是九阳这类只做研发和营销，生产全部外包的路子；第三条是国美、苏宁这类先做渠道，反过来再找人代工打造自主品牌的路子。”叶汝繁说，廉江家电企业大多走的还是第一条路，但已经很难赶上美的、苏泊尔的步伐。
当年大家同一个起点开始做电饭锅，行业只有一种游戏规则。廉江家电也可算业内的“老师傅”。但现在家电产业的玩法已经变了，真可谓“乱拳打死老师傅”，准确说应该是“快拳”——“快鱼吃慢鱼”的时代到来了。
以九阳为例，其前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年，公司专注于豆浆机研发推广，短短几年之内开拓了巨大市场，并在2008年成功上市。技术研发固然是成功之本，但该企业坚持“终端决胜”，在营销方面的巨大投入和精耕细作，确保了企业的成功。
创立于2006年的小熊电器，依靠个性化、相对窄众的产品，不仅避开了大品牌的竞争，还找到了属于自己的缝隙市场。每一款产品的推出，都切中消费者生活中的微小需求，将本来劳累的柴米油盐的繁俗变得简单而有情调，创造出一片全新的市场。电子商务让小熊创造了奇迹，也使其具备了比传统营销更快的反应机制。在继续发展成熟电子商务渠道的同时，小熊电器先后进入了沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福等商超渠道，完成了网络与传统渠道的双线布局。
另一个不可忽视的趋势是，传统家电巨头纷纷布局智能家电一体化战略。各种信息技术和网络资讯正在全面介入家电新品的设计和研发，更多的家电产品将被赋予家庭娱乐信息中心功能，通过网络、手机等多种模式，消费者可以适时观看到最新资讯，监控家电的使用状况等，家电产品的功能面临巨大发展空间。“一只手机控制全套家电”的时代正在走近。
玩法变了，廉江家电这位“老师傅”怎么玩下去？能否在目前的三种模式之外，找到自己的“第四条路”？在业界和政府部门眼前，似乎都还隔着一层纸。
记者观察
最需要的，是一次战略创新
关注廉江家电产业多年，转型升级也谈了多年。再探廉江家电，问题依然是老问题，口号依然是老口号，市场表现并无明显起色。
问题何在？我们认为出在战略上。是战略落后造就了廉江家电产业的落后，而不是技术落后。
廉江家电一直缺乏清晰的战略眼光。就拿代工来说，也并非毫无出路。富士康靠代工能做成全球企业500强，把“代工”做到了极致，靠的就是企业看到了全球3C代工服务的市场空间，并将所有管理、研发的能量释放到代工产业中，手握几千项专利。但廉江家电做代工也做的是最低端的代工，稍具技术含量的零部件，廉江企业就无法提供，导致美的、苏泊尔等巨头不肯把高端产品代工放到廉江。
何谓战略眼光？苹果在制造ipod的时候，就开始布局itunes音乐商店，在推广iphone的同时，力推appstore软件市场，打造一个贯通软硬件的生态链条，这是开行业之先的顶级战略眼光。而就小熊电器的做法，从细分市场做起，依托互联网和电子商务平台，小成本、高速度发展，也体现了决策者非凡的战略思想。
何以突破？结合当前行业发展趋势，我们认为无非如下几条路子：
第一种可能是通过微创新，打造能填补市场空白的产品。九阳豆浆机技术上并无太多“高科技”，也是从原有小家电改进而来，但厉害在打入了市场空白点。廉江家电企业要尽快找到潜在的市场“蓝海”。
第二种可能是引入家电巨头，带动上下游产业升级，提升整个行业水平，使所有企业能在更高平台上参与市场竞争。当一个企业能代工行业最顶尖的产品，它就能掌握行业发展的最新趋势，于是具备了脱颖而出、自立门户的可能。
第三种可能是改写产业模式，利用电子商务等新平台，改变产品生产和营销的流程，从而由“慢鱼”变“快鱼”，以快取胜。这种战略变革，也必须与产品创新、寻找市场空白相结合。
第四种可能是掌握颠覆性的技术，打造颠覆性的产品，重写市场格局，类似当年iphone的诞生。但这种战略转折需要极强的研发能力和战略眼光。
无论如何，在一个高度全球化的市场上，廉江的家电企业要突围，就需要跳出廉江，跳出广东，乃至跳出中国，审视整个世界家电产业的发展趋势，知晓全局，方能取得突破。
既要仰望星空，也要脚踏实地。廉江家电是时候抬起头来，仰望一下星空了。
