湛江开发区制定实施《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》，出台一系列优惠措施“引凤筑巢”，其中更有“年实际外资金额5000万美元（含）以上的，一次性奖励200万元”“按不低于所在地土地等别相对应工业用地最低价标准的70％执行”这样的“干货”，确是名副其实的“重奖”。但其实，“重奖”并非《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》得最大亮点，在笔者看来，其最大亮点应该是“精准”。
所谓“精准”，是指开发区在招商策略上的精准，有的放矢，精准发力。实招再有力，打在棉花上也不过是白费力气。所以出实招的前提，就是“准”。出招准，有实力，招商才能见成效。而之所以说开发区招商精准，是因为其巧妙发力，让项目跟着规划走。
我们不妨再回过头来看文章开头的“干货”数据。其中，“按不低于所在地土地等别相对应工业用地最低价标准的70％执行”就有很强的引导性，之所以会作出这样的土地出让优惠决定，是为了“打造世界级绿色高端沿海临港产业基地”这个目标，而落实到现阶段工作，是引进“优先发展产业且用地集约的制造业项目”，这才有针对性的优惠“干货”。“重奖”的背后，是想方设法让优质项目跟着地区发展的规划走，真正做到“项目欲动，规划先行”。
在招商引资过程中，始终确保“项目跟着规划走”十分重要。招商引资好比筑巢引凤，巢筑得好，引来的肯定不止凤。其它珍禽异兽再好，但不适合我们，我们就得狠下心来拒绝，静下心来等凤。凤未至，决不不可舍弃高质量发展的目标，退而起其次。何为“适合”？符合地区发展规划的，就是适合。如果想着不管什么项目，无论合适不合适，都先引来再说，那就很容易被项目“带偏”，走错路、走弯路，事倍功半。更可怕的是，引进的项目与地区发展规划南辕北辙，马虽良，用虽多，御虽善，目标终不可达，反而越离越远。
各地招商引资，要学开发区“重奖”的技巧，更要学其引导项目跟着规划走的智慧。
