4月15日，第137届广交会即将在广州拉开帷幕。湛江企业参展热情高涨，目前正积极携“新”备展，全力展形象、拓市场、促合作。
“老牌”企业：早早“备战”，新产品“先行一步”
作为连续21年不间断参展的老牌广交会企业，湛江市新南方电器有限公司即将迎来第43次“广交会之旅”。
“通过广交会平台，我们公司成功布局全球市场。”该公司董事长李伟鹏告诉记者，截至目前，在广交会上达成交易的订单占到公司订单总数的35%，平台的客户转化率长期稳定在30%以上，产品现已覆盖欧洲、东南亚、中东及南美等60多个国家和地区。2024年，该公司外贸业务同比增长16%，其中欧洲和南美市场增幅显著。
本届广交会如约而至，该公司也早早开始“备战”，这次参展产品种类超过100款，多款智能化新产品将会亮相。
“我们将重点推出低温慢煮多功能智能煲，与其他同类产品相比，它的控温和锁鲜的优势更加明显。”李伟鹏说，这款产品在智能化、创新设计上下功夫，既保留食材营养，又可实现精准控温。
在研发新产品的同时，企业也将机械臂自动化生产作为重点研究方向。目前，企业新增加3条自动化生产线，效率较之前提升约30%，成本节约150多万元，加快从“制造”到“智造”的转型升级。
“我们公司2015年起积极调整战略，开拓共建‘一带一路’国家市场，我们也期待在这次广交会上有更多新的收获。”李伟鹏说。
“我们公司今年准备带豪华北欧越野房车和露营木屋去参展。”湛江市中新电气有限公司销售部经理周妙杏告诉记者，尽管距离广交会开幕还有几天时间，但参展的新产品已“先行一步”到达展馆。
“豪华北欧露营木屋是我们的新产品，高顶设计具有立体感和层次感，增强保温隔热性能冬暖夏凉，是一款舒适、经济小型木屋，主打营造一种‘无论我走到哪里，家就在哪里’的氛围。”周妙杏说，“不过由于该产品体积太大，无法现场展出，广交会期间我们将通过手机+大屏幕电视远程视频的形式展出，让客商沉浸式感受新品的魅力。”
这些年乘着广交会的“东风”，该公司房车和露营木屋的外贸进出口业务咨询，以及到公司洽谈的客户大幅增长。今年广交会，不少北欧希腊、澳洲的客户已安排行程到公司进行洽谈。
去年，该公司在湛江综保区开工了卡莱湾商用汽车进出口整车/部件及冷链物流装备研发智造基地建设项目项目。目前，该项目已经完成了通水通电、平整土地等工程。
展会“新秀”：期待与客户“奔现”，实现“订单多多”
“心情很激动，我们对广交会充满期待！”4月11日，广东天盈电器科技有限公司负责人阮家欣接受记者采访前，刚刚接待好来自土耳其的客户，并邀请对方到广交会上进一步洽谈业务。“这是公司第一次亮相广交会，我们都希望能够在这个国际大舞台上取得‘订单多多’的好成绩。”
2012年扎根廉江的天盈电器是一家小家电公司，多年来凭借款式新颖、规格齐全的咖啡壶、咖啡机和电热水壶等系列家用电器产品打开了海内外市场。
从电热水壶到咖啡壶，再到目前的咖啡机，该公司瞄准中高端市场，通过培育壮大研发团队，增强企业研发能力，不断开发技术水平更高、应用领域更广的新产品，在市场竞争越发激烈的当下走出了一条新路子。
“我们这次准备带去二合一意式咖啡机、半自动意式压力咖啡机这些新产品。这款二合一意式咖啡机，既可以萃取咖啡，也可以打奶泡。而半自动意式压力咖啡机可以做美式、卡布奇诺、拿铁、意式浓缩咖啡，比较契合年轻人注重体验感的审美和需求。”说起这些新品，阮家欣如数家珍。
眼下，公司正开足马力生产，团队也在紧锣密鼓做好参展准备，制作宣传目录、联系新老客户、挑选质量过硬的成品……大家既忙碌又兴奋。“在此之前，我们主要通过线上途径去拓展业务，也有去国外参展，这次能够把我们的产品带到在‘中国第一展’上，对于公司来说是一个很好的开拓国际市场的机会，大家都很期待这一次能够跟新老客户见面。”阮家欣说。
广交会是企业觅商机、开拓国际市场最重要的平台。而需要关注的是，当前外贸稳增长面临不少挑战，在此背景下，湛江市商务局对本届广交会参展工作进行了全面动员部署，精心筹划各项配套活动，结合湛江实际开展精准招商推介和对接考察，积极为参展企业提供指导、培训等服务，帮助企业提升参展竞争力，以期拿下更多订单、取得更好收获，推动企业更好融入国内国际双循环。
