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跨境电商架“出海桥”

湛江产业对接大会助推“湛江造”闯世界

2025-10-23 08:20 来源:湛江日报 作者:文/记者杨雅丽 林宇云 黄芷倩 图/记者张锋锋

“这款IH饭煲通过电磁反应让内胆自然发热,火力更旺、加热更快、烹饪更均匀。”10月22日,跨境电商助力“百千万工程”湛江产业对接大会直播区,外语主播正对着镜头推介爆款产品。现场同步开启跨境与国内电商直播,多位主播详细介绍各类“湛品”,让“湛江造”借助直播镜头走向全球,持续扩大产品国际曝光度。

近年来,湛江加快建设跨境电商综合试验区,实现了“1210”“9610”“9710”“9810”业务模式全覆盖。跨境电商卖家近3000个,主体规模不断扩大。廉江小家电产业带入选全省首批“跨境电商+产业带”试点,小家电产品畅销海外。北部湾跨境电商产业园、粤贸全球跨境电商产业园、湛江南站数字电商科技产业园等先后建成,电商产业集聚发展。跨境电商助力“百千万工程”产业振兴,尤其是今年湛江荔枝出口东南亚地区及荷兰、英国等国家,出口量约1000吨,海外市场赞誉有加。

10月22日,跨境电商助力“百千万工程”湛江产业对接大会举行。嘉宾参观县域特色产品展。

特色展品荟萃

政企对接激活产业动能

廉江家电、徐闻菠萝干、赤坎水下机器人、麻章富贵竹、吴川羽绒、遂溪沙虫干、南三青蟹等11个县域特色产品展位一字排开,小家电、农副产品、工艺品、日用品、预制菜等湛江名优产品,琳琅满目。洽谈区域内,企业代表与平台负责人、采购商热切交流,围绕廉江小家电、预制菜及各县(市、区)特色产品展开深入对接,洽谈氛围十分热烈。

“今年打好基础,未来一两年电商销售额绝对占比超50%!”采访中,廉江市家用电器行业协会会长陆锡章信心满满。谈及跨境电商的发展,他直言人才是关键,计划赴深圳引才,还盼科工贸局牵头组织培训。该协会正借资源引导企业从贴牌转向自主品牌,未来将在现有家电基础上,向制冷、制热领域拓展,全力推进跨境电商发展。

廉江小家电跨境电商势头强劲,2024年家电出口额12.9亿元,远销100多个国家和地区,4家企业跻身“中国十大电饭煲出口企业”,全市网络零售额达22.7亿元。廉江市人民政府相关负责人表示,接下来,廉江将以跨境电商数据为导向,构建“2+N”全球产品体系:巩固电饭锅等传统品类,推进智能化与多语言适配;拓展空气炸锅等跨境电商热销品类,实现设计、包装、认证升级。

线上加快建设跨境电商产业园和跨境电商选品中心,实现“线下展示、线上成交、直播引流”一体化运营;线下借喀什“外贸飞地”等拓展新兴市场。同时着力打造“廉江家电”区域公共品牌,并构建“高校培养+产销对接+平台赋能+实战锻炼”的全链条人才生态,助力“廉江制造”向“廉江品牌”升级。

县域企业发力

特色产品竞逐国际市场

“这次活动收获颇多,不仅学习出海路径,还对接优质电商资源。”湛江市享爱食品有限公司董事长杨富民向记者介绍,他们主要从事海产品加工工作,希望通过此次活动,让湛江海产品干货走向国际市场,特别是日韩和东盟市场。

在遂溪展示区,火山红薯、桑葚膏等农海产品精致陈列,竹篱笆、宠物竹笼等竹制园艺品也吸引了众多目光。“我们竹制园艺产品主打美国市场,通过亚马逊、Temu、沃尔玛等平台销售,还自建海外仓实现一件代发。”笋泳春贸易发展有限公司董事长助理李景珍介绍,公司瞄准欧美“花园经济”,以竹制园林产品走精品路线,2024年跨境销售额超千万元,希望通过这次跨境电商活动,进一步拓宽海外渠道、提升品牌影响力,让遂溪竹制品在欧美市场绽放更大光彩。

遂溪科工贸工作人员表示,将强化政策支持、完善物流基建、引进培育人才,助力像笋泳春这样的企业拓展跨境业务,“我们正争取专项资金,引导企业搭建独立交易平台,同时对接大型物流企业,打通跨境供应链‘最初一公里’,让遂溪特色产品在海外市场更具竞争力。”

“这款是徐闻生产的菠萝白兰地,很对欧美精致酒饮市场的胃口。”在徐闻展示区,于格酒业(广东)有限公司副总经理何光胜向记者展示企业的“出海利器”。“经过数年陈酿,终于在今年推出了菠萝白兰地、菠萝白酒等年轻化产品,此前以线下为主。”何光胜表示,借此契机,企业不仅对接上跨境电商合作伙伴,还了解到海关备案简化、退税等政策红利。徐闻菠萝地理标志品质是底气,未来计划推出“酒+零食”跨境组合,让徐闻菠萝从农产品到酒饮品牌实现价值跃升,借跨境电商东风香飘全球。

“您看这红江橙,果皮光滑、果肉细腻,往年出口到东南亚,当地消费者就认这个品质!”廉江展示区,廉江市橙乡人家农业发展有限公司总经理麦丹向记者介绍起自家农产品。展台上,廉江红江橙与番石榴、荔枝干等廉江特色农产摆在一起,旁边还搭配着廉江小家电企业的电饭煲、电热水壶,一幅“农产+智造”联动出海的画面鲜活呈现。

从事跨境电商农产品销售已有三年,麦丹的团队将廉江红橙、荔枝、番薯等特产卖到了海外市场。谈及“出海秘籍”,她坦言靠的是大数据精准把脉海外需求:“我们会分析不同国家消费者的口味、饮食习惯,比如东南亚客户偏爱甜度高的水果,我们就针对性地筛选品种、调整包装,让产品一到当地就‘对上胃口’。”

这次大会对麦丹而言,是一次拓宽销路的“黄金机遇”。她兴奋地分享道,现场不仅对接上了做餐饮配送菲律宾的廉江老乡客户,对方还主动提出要把廉江番石榴引入当地市场,“以前我们是‘单打独斗’找渠道,现在通过大会,一下子把产品推到了更多海外买家面前,曝光率翻了好几倍!”

对于想要入局跨境的企业,麦丹建议,备全外贸出口资质、选好靠谱的物流合作伙伴、把产品品质和品牌资质做扎实,“这些是避免海外贸易纠纷的‘硬底气’,尤其是物流,得找经验丰富的团队,不然航期延误、清关卡住,再好的产品也出不去。”

麦丹表示,接下来要从农产品深加工入手,探索和廉江小家电企业合作推出“农产+家电”组合套餐,比如用廉江电饭煲搭配本地特色杂粮礼盒;同时深化供应链合作,“借小家电企业的品牌影响力,让我们的农特产在海外市场更有竞争力,真正实现从‘卖单品’到‘卖生态’的跨越。”

平台政企联动

共绘“湛江造”出海新蓝图

“希望通过跨境电商,把坡头的南三青蟹销往海外,让他们品尝湛江鲜味。”

“过去雷州窑通过海上丝路走向世界;现在我们希望要通过跨境电商,让雷州非遗文创重走‘新丝路’。”

……

“跨境电商‘小白’企业可放心入局,这次活动,我们已与吴川拖鞋、小家电等企业达成合作意向。”阿里巴巴国际站资深客户经理林睿向记者介绍,他们在湛江设有服务中心,为企业提供线上线下培训,客户经理可上门或在本地办公室手把手教学,从店铺建站、客户沟通到订单发货,全程对接阿里完整生态链。同时,AI数字顾问能辅助建站、运营等工作,廉江电器等企业已通过平台成功出海。

广州大麦信息科技有限公司副总经理吴志荣表示,作为国内外平台服务商,将为企业提供线上营销一站式托管服务,从选品到运营全链条助力,推动湛江产业对接从“牵手”走向“共赢”。

“我们想了解药品出海的法规门槛和海外仓合规部署方案。”广东南国药业有限公司经营主管总监庞宇平向记者表示,药品出口面临各国不同准入标准与认证要求,需摸清目标市场监管红线。

“全托管模式为制造业企业打开‘出海快车道’,企业只需专注研发生产,其余交由平台。”Shopee全托管消费电子招商负责人肖荣界介绍,此模式适合供应链强但缺运营经验的企业,廉江厨电在平台成“小爆款”,期待更多湛江小家电企业借全托管高效出海。

“产业带企业出海最大障碍是应对各国法规与合规要求。”奇点出海创始人陈国鹏直言,拥有八年实战经验的他建议企业“三步走”:评估产品力与赛道匹配度、重构团队架构与管理思维、合理配置资源。他表示,正与企业探讨定制化方案,助力“湛江好物”稳健出海。

接下来,湛江将持续推动“跨境电商+园区”“跨境电商+产业带”“跨境电商+海外仓”协同发展,依托湛江综合保税区建设全球选品中心打造展示与体验平台,引导企业抱团“出海”,助力企业降本增效,跨境电商必将助力湛江外贸高质量发展、助推湛江产业聚链升级、助力湛江优品扬帆海外。

编辑:梁海飞
值班主任:罗颖露
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