从看产品到看场景、看服务，这种转变本身就是一个新角度——湛江企业正在学会用“生活方式”而不是“参数表”来和全球客商对话。（10月16日《湛江日报》）
10月15日，第140届广交会在广州琶洲开幕。湛江展团首日人气旺，展位前排起长队。冰沙机、青瓷电饭煲、拖挂无人机车……“新面孔”与“老客户”碰撞，热闹背后，是湛江制造从“被看见”到“被记住”、从“卖产品”到“卖技术”“卖服务”的深层跃迁。
新品即“流量”：从“性价比”到“技价比”
湛江小家电的“新标配”正在改写：钛材料、鸿蒙系统、AI智能。鸿智智能带来180件展品、约30款新品，冰沙机专为欧美饮食习惯设计；力高尔卡通款电热水壶开展不到两小时，初步意向订单预估两三百万元；华强电器青瓷款电饭煲线上售出近2000台，首日意向订单约33万美元。从传统电饭煲到“会说话的厨房电器”，湛江制造不再只靠价格抢市场，而是靠技术、设计和品质赢得“流量”。回望参展史，从早期农副产品、水产，到廉江小家电崛起，再到智能家电、新能源、户外装备，产品迭代轨迹清晰可见。
口碑即“留量”：从“被看见”到“被记住”
热闹展位背后，是差异化竞争力。产品有辨识度，客商才愿意停下；体验有记忆点，订单才谈得下去。伊莱顿电器深耕材料、结构、电控创新，蒙古国老客户每届必来；开泰电子开馆1个多小时接待20多批客户，澳大利亚老客户甚至带来产品请其研发改进；中新电气拖挂无人机车、房车吸引阿曼客商体验。老客户不请自来，新客户慕名而至，说明“湛江制造”正从“被看见”走向“被记住”。这种“记住”，是品牌信任，也是创新能力的认可。
场景即“订单”：从“卖产品”到“卖服务”
今年广交会释放更振奋的信号：湛江企业正在学会用“生活方式”而不是“参数表”与全球客商对话。中新电气按客户需求定制化改装，首批30台混合动力巡逻车出口迪拜，货值50万美元；华强线上零售、线下大宗批发双线并行；鸿智瞄准中高端市场，覆盖欧美、日韩、东南亚。从看产品到看场景、看服务，从一次性交易到长期研发合作，湛江制造正攀向价值链更高端。
数据是最有力的注脚：湛江参展意向订单从133届7800万美元，到139届1.67亿美元，屡创新高。广交会1957年创办，140届都有湛江身影。从国营公司到民营企业，从农副产品到智能装备，这条进阶之路，是湛江产业转型升级的缩影。
首日“开门红”令人欣喜，但要把“流量”变“留量”，还需持续发力。建议：一是强化研发投入，培育新质生产力，推动更多企业从“代工”走向“创牌”，在材料、电控、智能算法等核心环节形成自主优势。二是打造“湛江智造”区域品牌，整合小家电、新能源、户外装备等产业集群，以统一形象参展推广，让“被记住”从企业层面上升到城市品牌层面。三是深化“制造+服务”，支持企业提供定制化、场景化整体解决方案，同时用好广交会等平台，线上线下融合，拓展跨境电商和海外仓。四是政府精准服务，在认证、金融、物流、人才等方面为企业出海护航，降低中小企业参展成本。
广交会是窗口，也是考场。从“湛江制造”到“湛江智造”，这条路没有终点，但方向已经清晰。期待湛江企业以首日人气为起点，把“新面孔”变成“老朋友”，把“流量密码”变成“留量密码”。
