吴商苦“咬”机遇创皮带产业

    谁能想到，街上时装店里摆设的各款女裙中，裙腰所配的装饰皮带，大部分出自吴川人的车间。继羽绒服、塑料鞋、大月饼之后，装饰皮带制造业正烙上“吴商制造”标记，而且在广东时装配件业中，一枝独秀！

    因为皮带

    省城出现“吴川村”

    岭南成衣商人都知道，装饰皮带的集散地在广州海珠区。

    5月15日，记者在广州市海珠区有名的“皮带村”瑞宝村里转了一圈，发现村里操吴川塘缀口音者原多于操广州音者——九成的租户均来自塘缀镇，他们在广东的装饰皮带产业中占据了优势。不知从何时起，擅长建筑行业的塘缀人已悄悄地将从业重心转移到装饰皮带产业。总人口数为13万人的塘缀镇，在珠三角从事皮带产业的超过60000人；该镇仅有700多人的状元地村，居然有300多人从事皮带生意，其中老板有60多人。

    正因为聚居了如此多的塘缀皮带商人及相关从业者，瑞宝村里一派吴川乡镇的景观——除了满街的塘缀音，士多店里大多摆着水烟筒与熟烟丝，粤西的“菜头仔”（萝卜干）及吴川的腌蒜头也是热销货。不少在珠三角经商的吴川老板，有空时特意驾着豪车进村，一啖在珠三角不易尝到的地道吴川烂镬炒粉。

    筚路蓝缕

    吴商创出新商路

    44岁的龙亚生，来自吴川市塘缀镇状元地村，笃信“行行出状元”的他，几经坎坷，终成在珠三角颇具名气的的吴川籍皮带商人。

    早在上世纪七、八十年代，龙亚生便外出经商，龙家家境较为殷实，开着小卖部，出入有摩托车。1989年,高中毕业后的龙亚生到海南等地做水果北运生意，赚了几万元，拥有了他事业上的第一桶金。但不久，他不但亏空了“第一桶金”，还负下巨债。

    一个偶然的机会，龙亚生听别人说，在珠三角做皮带生意有钱赚。1991年，龙亚生只身到广州高第街做皮带生意。为了取得加工皮带的订单，龙亚生厚着脸皮四出联系成衣厂商，一开始，拿到的订单基本是别人家不太愿意做的廉价货。因利润少，不到一年，龙亚生便退出了皮带加工业。此后，龙亚生与另外3人合股到广西容县开采大理石，因石材质量有问题，石场半途而废。龙亚生自己一人亏了18万元，龙家不仅掏空了所有积蓄，还欠债10多万元。

    2002年，龙亚生卷土重来，与亲戚、村人共3人又一起合股，由亲戚、村人出资在广州租来厂房，购置机械，招聘了4个工人，重做起皮带生意。

    重走皮带产业路，龙亚生费尽心思。起初，企业运转艰难，接到的订单很少，龙亚生在印派名片给成衣客商的营销老路上，频频创新。他常逛大商场，每发现热销的装饰皮带款式便设法用手机拍照，人家不让拍照便强记在脑里，走出商场大门马上绘制在笔记本里。经济状况略好时，便成百上千元地购买回款式新颖的真皮皮带，自己摸索设计制作不同款式的仿真皮和人造革皮带，同时还印制了大量含有厂名、联系电话、价钱等的名片。随后，龙亚生和另外2个股东用漂亮的袋子装着多款式新潮女装皮带和联系名片，早出晚归地跑到顺德、东莞等地，每天花30-50元包乘一辆摩托车到各制衣厂分派。

    在进厂分派皮带样品和名片的过程中，龙亚生遇到过不少成衣商的冷脸与讥讽。凭着创业的顽强意志，他忍饥挨饿，不怕委屈，最终还是把他们的“样品”留在了各大成衣商手中。

    两个多月后，龙亚生接到了来自成衣厂商的第一张订单。顺德市某制衣厂落订了区区几百条皮带，不久，因看到来货款新质好价低，每批订货量逐渐上升到数千条。此后，东莞、顺德、广州等地制衣厂的客商纷至沓来。到2005年初，工厂每日能生产30000多条皮带。

    因业务的不断扩大，生产规模跟不上，龙亚生与两个合伙人2006年相继独立做老板。