降价空间存在，动力不足
“其实我们并不想把品牌价定这么高。” 上述奢侈品代理集团珠宝市场部负责人表示，高档消费品牌的“高价策略”实质是营造足够的利润空间，再以折扣的方式留住客户。绝大多数高档消费品牌并不会主动选择这种“折扣销售”的策略。事实上，许多高档消费品牌施行全球统一定价，其中已经包含了企业所追求的利润。如此高的价差并不合理，反而阻碍了企业的市场拓展。“在内地定价过高真的只是为了应付关税。”
该负责人坦言，目前高档消费品的定价公式基本为：品牌标准出厂价+进口税率+增值税率+品牌利润率。其中，品牌方会建议代理方将利润空间保持在相对合理的范围内，一般为30%以内。而品牌方并不想自己的产品由于定价过高而被束之高阁，而且远远超出产品自身的价值。
“如果进口环节税负降低，我们的定价会争取与香港地区持平，采取降价走量的销售策略。”该负责人认为，如果进口环节税负确实降低，能够吸引60%~80%比例的消费回流。
洪俊杰对《中国经济周刊》表示，境内外高档消费品的降价空间是肯定存在的。然而，是否真会降价，主要取决于不同品牌企业在华布局战略，也与我国零售业以及相关产业发展快慢有直接联系。
然而，奢侈品企业罕用直接降价的策略来吸引消费者，毕竟奢侈品企业要给消费者创造一个梦想的意境，尤其是在中国高端市场，过去10年，这一市场带给奢侈品企业的感觉就是：商品价格越高，消费者越趋之若鹜，不少消费者把购买高价商品作为展示个人财富和社会地位的方式，还有不少消费者看中奢侈品价格年年上涨的特性，把它们作为投资品进行投资收藏，这些消费动机都使得奢侈品企业极少有降价的动力。
洪俊杰表示，缩小境内外高档品牌的价差不是一方能够完成的，政府需要做的是从政策层面优化税收结构，此外，为高端零售业公平有序地发展提供较好的平台，同时鼓励和培育本土高端品牌，这样，跨国企业也会在华更加审慎地实施高定价策略。
扩大免税退税试点仍有阻碍
至于扩大免税店及离境购物退税试点的政策思路是否可行？上述奢侈品代理集团珠宝市场部负责人表示，“压力很大”。
“扩大免税退税试点同样会分流我们的客户。”该负责人直言，作为珠宝、腕表等高档奢侈品的独家代理商，并不愿意看到免税退税区域的进一步扩大，而品牌的直营店、旗舰店则不会担忧客户分流压力。但并不排除目前自己所代理品牌在未来采取直营的销售政策。
今年，上海自贸区成立，舆论普遍期待政策红利能够在自贸区集中释放。普通民众也提出了“自贸区是否会出现免税店，能否去扫货”等自己关心的问题，而当时的官方回应称，自贸区内没有考虑开设免税商店，不会复制离岛免税模式。
“扩大免税店可能是想扩大进口一些国内不能满足需求的消费品，使人民得到更多实惠，这样才能体现改革开放成果惠及人民。”商务部研究院外贸研究所所长李健对《中国经济周刊》表示，至于如何扩大免税店和离境退税购物试点，目前尚不清楚。但从总体思路来看，就是要促进国内外要素自由有序流动，资产有效配置，市场深度融合，进出口政策应当更加“中性化”。
