琶洲展馆，人流如潮。第140届广交会的灯光倾泻在连绵展位之间，各国客商拖着拉杆箱穿梭在密密匝匝的样品丛中。湛江展团各企业的展台前，青瓷纹理的电饭煲、方形智能饭煲、双色滴灌带、造型精巧的园林割草头、轻量化的拖挂房车等产品，吸引了来自东南亚、中东、俄罗斯、南美的采购商前来洽谈。
外国客商在广交会湛江参展企业广东鸿智智能科技展位洽谈。
本届展会上，广东浩特电器有限公司上演亮眼“开门红”，开馆半小时便拿下越南客商2400台新款蒸煮一体锅订单，整个一期展会获得意向订单930万美元。依托深耕多年的陶瓷内胆技术与稳定产能，这家本土老牌家电企业持续收获东南亚多国采购商青睐，这也是湛江小家电获取海外即时订单、以工艺创新突围的生动缩影。
长期以来，湛江制造业扎根传统赛道，大量中小企业困在代工的惯性之中：按单生产、来图加工，利润被压缩在加工环节，缺少定义产品、定义市场的话语权。
如今，一场变革正悄然发生——广交会不再只是简单拿订单的交易场，更成为捕捉全球需求、验证研发成果、打磨产品创新的“创新加速器”，形成了“展会收集需求、本土车间研发迭代、新品重返广交会验证”的闭环。越来越多湛江中小企业也在广交会这个舞台上历练、蝶变。
外国客商在广交会湛江参展企业廉江市伊莱顿电器展位洽谈。
一口饭锅：从按图代工到按需创品
“低糖饭煲最早就是东南亚客户提出来的需求。”廉江市澳利特电器有限公司负责人李君丽站在广交会展位上，手指轻触智能电饭锅面板。展台上，多台样机正在现场演示，客商俯身观察锅内米饭的烹煮状态，反复询问温控曲线、内胆耐磨性能。
“我们参加了很多届广交会，广交会也见证了企业的一路成长，从一开始的纯代工，到‘工厂研发设计生产+客户贴牌’模式，再到现在做定制化服务、布局自主品牌的过程。”李君丽说。
“转型是慢慢‘逼’出来的。”李君丽表示，近年来，企业持续加大研发投入，每年按固定比例划拨经费，在发明专利、外观设计和实用新型专利上持续布局。对澳利特而言，广交会最大的价值，是把分散在全球的买家汇聚一处，成为近距离观察市场趋势的窗口。客商在展位上随口道出的使用痛点，转身就能成为研发立项的起点。
在澳利特的生产车间，机器低鸣，内胆冲压、涂层喷涂、电控组装的工序有序流转。隔壁研发实验室里，多台电饭煲日夜轮测，工程师反复调试多段温控程序，针对东南亚不同稻米品种，一遍遍校准低糖烹饪曲线；涂层配方不断试样优化，只为提升内胆抗刮耐用性。从客户提出构想、3—5天快速打样，再历经3—6个月的材料选型、工艺打磨、稳定性测试，最终成型的低糖智能饭煲走出实验室，登上广交会展台。开展首日，东南亚、中东客商络绎不绝，意向集中在定制方案与小批量试单，这正是湛江小家电跳出代工思维最鲜活的样本。
广东华强电器集团有限公司则把研发投入固化为企业长期战略，每年拿出营收的5%投入研发，组建30余人技术团队，累计拿下60多项专利，其中发明专利6项。走进华强自动化车间，机械臂起落翻飞，抓取、组装、检测一气呵成，短短21秒，一台电饭煲就能走下生产线，中控大屏实时跳动着生产数据，全流程可追溯。
本届广交会上，华强电器推出钛材料内胆零涂层不粘智能电饭煲、青瓷款电饭煲、一底座双锅多功能煎煮锅等新产品，引来大量客商询价。
“过去只负责生产，不用直面终端市场，如今，我们加强研发创新，从代工生产逐渐转向自有品牌出海，深耕细分市场，也让我们逐步积累了品牌口碑。”广东华强电器集团有限公司总经理陆润华说。企业搭建省级工程研发中心、广东省博士工作站两大核心研发平台，集聚高端技术人才，配置行业领先研发检测设备，深化与高校、专业机构产学研合作，聚焦关键技术攻关。
依托华为（廉江）家电赋能中心，华强电器推进鸿蒙智能电饭锅研发，将物联网、智能互联技术植入传统电饭煲，智能机型出口单价显著提升，帮助企业摆脱低价内卷。“未来我们将在产品端持续深耕智能厨电，加大节能、低功耗技术研发，持续完善多国认证储备，开发适配不同区域的差异化机型。同时持续打磨自有品牌，强化海外本地化服务，依托廉江产业优势，稳步扩大自有品牌海外销售占比。”陆润华说。
“一个企业的发展首先要创新，持续创新是企业生存的根本。”广东鸿智智能科技股份有限公司负责人陈总在展位忙个不停，展台上冰沙机、空气炸锅出品的美食吸引客商驻足品尝。连续二十多年参展广交会，鸿智形成稳定节奏：每一届广交会上新，新品占整体展品约20%。在他看来，创新是企业活下去、走长远的根基。
鸿智搭建起一套闭环的市场响应机制，研发拒绝闭门造车：业务人员远赴海外调研，收集一线市场反馈；研发人员直接驻守广交会展位，现场解答客商关于产品原理、功能适配的疑问，逐条记下诉求，带回湛江、广州、浙江三地研发中心迭代优化。从市场调研、方案设计、首版验证、模具开发到成品落地，广交会就是新品上市前最重要的“用户测试场”。
廉江市伊莱顿电器实业有限公司同样循着这条路突围，推出市面上少见的方形智能电饭煲，搭配智能控制面板，主攻东南亚中高档厨电市场。伊莱顿负责人谢桂斌直言，市场竞争白热化，没有持续创新，企业很难维持增长，“一定要自己掌握关键核心技术，掌控品质，这也是公司的亮点、增长点。”
湛江制造的无人机房车内部的无人机控制台。
跨界突围：制造业企业的多赛道转型探索
研发觉醒，并不局限于小家电赛道。湛江制造的创新触角，正向园林工具、专用车辆、节水装备等多个领域延伸。
广东开泰电子科技有限公司的展位上，一款款新型割草头整齐陈列。负责人吴长成拿起样品，向客商讲解差异化设计：面向日本市场，产品简化拆装逻辑，适配年长从业者；美国客户看重安装便捷、使用方便；俄罗斯市场则要求强化抗撞击性能。“我们开发的目的，就是让客户满意。灵感来自客户，也来自市场。我们不只看好评，更要深挖海外平台差评，把用户反馈中暴露的痛点逐个解决。”
过去，开泰只是代工割草头配件的工厂；如今，企业主动抓取线上销售反馈、拆解海外用户使用场景，把广交会作为收集一手资料最直接高效的窗口。从第135届广交会推出自有品牌起，产品矩阵从寥寥几个样品扩充至数十款新品，每一届展会都有新成果亮相。
该公司正在研发的自动割草机预计明年春季推向市场，企业从单纯卖配件升级为与海外客户联合开发，现已跻身配件行业头部，手握50多项专利，正与意大利行业头部企业洽谈深度合作。“创新是很辛苦的一条路，不是在跑业务，就是在开发产品的路上。但只有创新，企业才能长久。”吴长成感慨。
在车辆展区，湛江市中新电气有限公司的展位格外“吸睛”。创新款拖挂无人机车、精致小巧的拖挂房车、卡莱湾乘用车吸引各国客商驻足打量、进入车厢体验。这家1985年创办的企业，早年只生产房车金属车架、热水器等零散配件，依靠历届广交会持续收集海外客户需求，一点点打磨整车方案，拿下广东省首家旅居房车整车生产资质，完成从零部件供应商向整车出口企业的跨越。此次推出的新产品实现差异化布局：卡莱湾乘用车主攻中东、中亚、非洲，拖挂房车瞄准欧美、澳大利亚等。这些年，广交会为企业带来过半客户，见证一辆房车从零散配件到完整整车的“变形记”。
广东华熙节水科技有限公司则跳出单纯售卖管材的旧思路。展位上，双色连续式贴条滴灌带直观展示，客商伸手触摸表层、细看流道结构。新品表层灰色材料可隔热降温、防鸟啄，优化流道提升抗堵塞能力，适配中东、北非水质较差的农田。以棉花种植为例，每亩棉田一个生长周期可节水约100立方米。企业不再只销售单一滴灌产品，而是面向海外规模化农场输出整套智能水肥一体化方案，依靠成套技术方案摆脱低价竞争，一批摩洛哥、中亚、南美客商现场核验样品性能，预约赴湛实地验厂。
工业设计，也成为转型的重要支点。广州市原子设计有限公司对廉江家电从“代工制造”向“设计智造”蝶变深有体会。“以往廉江不少家电企业以代工生产为主，缺乏自主设计能力，产品利润微薄，长期面临‘有产能、无品牌、无定义权’的发展困境。”该公司总经理梁志亮说，设计团队驻厂调研海外用户痛点，依托廉江这个中国小家电产业基地覆盖模具、注塑、电控、包装的全链条配套，快速完成手板、试产、迭代，从合规、审美、功能、配套四大维度做地域化适配，把普通白牌产品升级为高附加值的设计驱动型产品。
湛江市中新电气有限公司在广交会上推出的无人机房车深受国内外客商的青睐。
平台赋能：筑牢创新生态，扛起转型长期底气
单个企业的研发突围，离不开产业生态的托举。广交会作为国家级对外开放平台，是连通全球需求的“前沿雷达”；而本土产业集群、公共创新平台，则为中小企业的转型筑牢底盘，让创新想法有条件落地、有能力迭代。
廉江拥有国内配套完备的小家电产业链，模具、发热盘、注塑、内胆等零部件可本地一站式配齐，样品改款、小批量试产响应速度快，交付周期可控，为企业快速落地研发成果提供肥沃土壤。
华为（廉江）家电赋能中心落地后，输出鸿蒙系统、数字化能力，推动多款智能家电完成鸿蒙适配，补齐中小企业智能化研发短板。企业也主动牵手高校资源，伊莱顿联动广东海洋大学、岭南师范学院共建产学研基地；鸿智长期联合科研机构开展技术攻关，把实验室技术转化为可出口量产产品。
但转型之路绝非坦途，瓶颈依然清晰摆在眼前：不少中小企业体量有限，持续研发资金压力不小，高端技术人才引育难度大；从ODM代工转向自主品牌出海，海外市场认知度偏低、渠道搭建成本高昂，还要直面国际老牌品牌的激烈竞争。
俄罗斯客商Anna穿梭在廉江家电展位，看过多款空气炸锅、电饭煲后，道出她的观察：廉江家电拥有完整产业生态，零部件就近配套，交付稳定，产品迭代快，定制灵活。她期待企业持续做好海外本地化适配，完善认证、包装、售后网络。这句来自全球采购商的评价，既是市场期许，也是“湛江制造”向“湛江智造”跃迁必须跨越的关口。
广交会上，湛江制造的冰沙机受热捧。
展馆之内，洽谈声此起彼伏；千里之外的湛江工业园区，生产线持续轰鸣，实验室里的性能测试昼夜不停。曾经，湛江中小企业出海，靠的是代工、薄利、拼产能；如今，越来越多企业把广交会当作“需求雷达”，把车间、实验室当作创新主战场。发展逻辑已然调转：从外商递来图纸、企业照单生产的代工时代，转向企业带着自研新品奔赴全球、主动寻找用户；从低价走量拼规模，转向依靠专利、差异化设计、成套解决方案赢得市场溢价。
这场转变，不是一届广交会带来的短期流量狂欢，而是先进制造底层发展思维的深刻跃迁。一口低糖饭煲、一台冰沙机、一把定制割草头、一辆旅居房车、一卷节水滴灌带，烙印着湛江本土研发的印记，跨越山海走进全球千家万户。
潮起南海，湛江中小企业的研发觉醒仍在路上。依托广交会持续链接全球市场，依托本土产业集群与公共创新平台深耕细分赛道，持续破解人才、资金、品牌建设难题，湛江制造正一步一个脚印，稳步迈向更高质量的“湛江智造”。
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