以前一年销售化肥不足3000吨，现在3个月销售化肥近万吨
曾经红极一时的供销系统在市场经济的冲击下节节败退，挣扎在生死存亡的边缘。徐闻供销也不例外。作为服务“三农”的国字号农资经营单位，其一年销售化肥仅占徐闻全县化肥市场份额的0.2%，农药销售一年占全县市场份额不足万分之二，全县14个经营农资单位，实际仅存一家苟延残喘。
去年8月徐闻供销班子重新改组，以极其快的速度写就“翻身”神话——当年9到11月化肥销售量同比增长129.2%，销售额同比增长103%，创利润79.4万元。一个新制激活一潭“死水”，徐闻供销靠的是什么？近日，笔者采访了该企业——
班子成员下海弄潮当老板
徐闻供销以前这一组数字令人触目惊心——723名在职人员550人下岗，10个单位工资发放不正常；2个基层社成空壳社，6家公司成空壳公司……作为专门服务“三农”的国字号农资经营单位，全年销售化肥不足3000吨，农药销售职能几乎无存！
徐闻供销的经营职能几乎丧失。有人形容他们是：守摊子，吃租子，混日子。徐闻农业方兴未艾，一年化肥销售额就达13亿元，农药年销售额也达到4亿元。如此繁荣的农资市场里，徐闻供销却是苦苦挣扎。
去年下半年，徐闻供销重组班子，整合资源，强化经营职能，把3名副职推进市场，分别担任化肥经营公司、农药经营公司及资产经营公司的当家人。徐闻供销跟他们签订责任书，定下死任务：化肥经营公司一年创利润不少于100万元，其余二个公司一年创利润不少于20万元。有功必有赏，徐闻供销对农资公司实行年薪制，由任务、业绩决定工资和奖金，完成任务，足额发放薪酬，超额完成任务则水涨船高，从而建立起企业长效发展机制。
以前，徐闻供销班子领导上班整天坐在办公室里，喝茶看报聊天混日子，如今成天在外跑市场，忙生意，成了大忙人。
700职工卖化肥农药
徐闻供销在县城建立仓储配送中心，在乡镇设立农资直营店，在大的农业基地，超500人的自然村，设立农资经营网点，从而形成农资销售网络。如今，徐闻供销共设农资直营店49个，设网点300多个。徐闻供销还依托优势，大手笔绘大企业蓝图，“招安”农资私营业主，加盟供销经营网络，实现双赢，并出新举措，年推销供销系统化肥达到500吨，安排业主家庭一人到供销系统工作。
同时，徐闻供销把任务分解到基层社，基层社网点一年必须推销化肥不少于500吨，不完成任务的基层社主任将免职，完成任务的基层社将免去一年6万元的行政管理费，超额完成的将给予适当奖励。形同空壳达10多年的基层供销社终于动了起来，活了起来。
徐闻供销举全社之力做大做强农资生意，号召全社职工人人卖化肥、卖农药，个个成为生意人。徐闻供销700职工大军下海弄潮，成为徐闻农资市场的一道新风景。
由乡镇至偏僻农村，到田间地头，徐闻供销在全县各个角落布下了农资经营的“天罗地网”。以前，徐闻供销是由农资公司的8个人卖化肥农药，如今却是超千人卖化肥农药。
直营、直销和总代理、总经销等营销方式，减少了商品中间流通环节，降低了成本和价格，徐闻供销此举惠及徐闻千家万户。
三个月打赢翻身仗
徐闻供销去年9月重组农资（主营化肥）公司，到当年11月，仅3个月销售化肥9300多吨，创利润79万元。而在以前，徐闻供销一年销售化肥不足3000吨。从去年9月至今年4月，才8个月，单是化肥一项，销售量就达2万多吨，销售金额达5738万多元，创利润近100万元。
如今，徐闻供销成为徐闻最具吸引力的单位，负责农资经营的该社副职月薪达到4800元，农资公司一般员工月薪也有2000元左右，步入徐闻高薪阶层。
以前，徐闻供销职工每月领着几百元的工资养家糊口，艰难度日，就是副职，月工资也是1000元左右。曾几何时，供销系统成了让人遗忘的角落，如今的徐闻供销效益好了，不但每月按时发工资，今年还给职工每人每月加薪300元。
盘活了的徐闻供销有了造血能力，先后有18名下岗职工实现再就业，安排职工子女22人就业。以前，形同空壳的供销系统让职工看不到希望，很多职工自动离开另谋职业。如今，那些职工纷纷要求回到徐闻供销，先后有33人申请要求回到徐闻供销系统。
正是这些创新机制，激活了徐闻供销的一潭死水！
