中国铅笔画首创者周胜在文博会上向客人介绍产品。
湛江新闻网讯：今年是湛江第二次参加文博会，从12家参展单位这个数字可以看出，湛江的文化企业对参展热情不高。与之相比，雅胜文化传播公司表现出一贯的积极性，公司负责人周胜说： “我们去年错过了参展的机会，今年通过争取终于登上了这个国际展会的舞台。”
文博会3天，雅胜文化传播公司带来的中国铅笔画以其简单易学、表现力强、贴近生活吸引了众多商客的惠顾洽谈，并实现现场交易近4万元，潜在的经济效益明显；文博会结束后，公司负责人周胜又马不停蹄地赶往深圳、广州等地，与当地的加盟商签约，洽谈合作事项。毫无疑问，中国铅笔画成为了本届文博会湛江代表团最大的赢家。
事实上，中国铅笔画从一开始就是在各种展会中成长起来的。周胜是中国铅笔画的首创者，从小爱好画画的他经过多年的反复实践，摸索出一套画铅笔画的理论和技法，利用铅笔硬质、干性、重复性、可去性等特性，绘出国画、油画、版画甚至摄影的效果。1982年开始，刚走出大学校门的他便带着自己创造的中国铅笔画穿行于国内各种展会之中，在展会上，他收获了许多有益的建议，不断调整和改良自己的产品；通过展会，他认识了许多客户，有些客户后来成了他的商业合作伙伴；通过展会，中国铅笔画被越来越多人所认知，“让绘画像写字一样简单”的铅笔画有了越来越广大的市场。
所谓“政府搭台，企业唱戏”，是借助政府的力量，让更多的企业登上大型的展会，在展会上自我营销，交朋结友。但目前，许多文化企业并没有意识到参加展会对自身发展的重要性。
一个企业要提高自身的知名度，积极与市场对接，参加展会是最高效的营销方式。有调查显示，参加展会至少会给企业带来以下几大好处：一是低成本接触合作客户，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式的40%。二是工作量少，签单率高，展会上接触到的客户，企业只需打2个电话就可以完成交易，平时典型的销售方式需要打8个电话，同时，展会上下的定单中，54%不需跟进拜访。三是结识大量潜在客户，以一家展位的平均访问量为基数，88%为潜在客户，49%的人正在计划购买这些产品及服务。四是扩大企业影响，因为展会通常会吸引众多媒体关注，借助媒体提高知名度与美誉度；五是竞争分析，利用竞争对手提供的产品、价格、市场营销战略等信息，制定自己近期和长期规划；六是进行市场调查，了解新产品在价格、功能、服务等方面的情况。
记者在平时的采访中了解到，目前湛江许多有眼光的企业都把参加各种展会当成一种“进修课”，无论是博铺的塑料鞋生产厂家，还是廉江电饭锅生产厂家，都积极赶赴各种展会，希望从展会中认识更多客户，获得更多商机，并通过展销的方式提高企业自身的美誉度和知名度。
作为一种新兴的文化业态，文化企业也应该积极大敢走出去，在展会上参观、交流、学习、洽谈，推介自己的品牌形象，并积极寻找合适的加盟商、代理商和经销商，为企业发展创造机遇。
