农民经纪人雇佣的工作人员在堆放收来的水果。 记者 孙昊声 摄
三十年前，一谈起农民，就是“面朝黄土背朝天”的种地人。而如今，改革开放“放”活了农民经纪人。在廉江农村大地，活跃着一批农民经纪人，他们走农户、跑市场，购销产品，传递信息，架起千家万户连接市场的桥梁，大大缓解农产品“卖难”问题。
荔枝丰收不愁卖
果农致富有“红娘”
廉江吉水镇的梁文雄，是个远近闻名的农民经纪人。这些年来，他左手拽着东北各大超市与农贸市场，右手托着当地100多家荔枝种植大户，经手卖出去的荔枝，每年都不下千吨。
梁文雄告诉记者，早在1987年，他就开始跑香蕉北运市场，与东北、上海等地的客商建立了良好的合作关系。如今，他开始转行做农产品经纪，利用自己的人脉关系，为本地农产品找销路。7月4日，记者在梁文雄的荔枝收购点看到，近万斤荔枝打包待运，从四面八方涌来的农用车不断朝这里运来新鲜荔枝。当地一位果农告诉记者，以前遇上荔枝丰收年，总是担忧销路问题，有些荔枝不得不贱卖或丢弃。现在不同了，有了一大批农民经纪人，他们把外地客商引进来，为本地荔枝找到了“下家”，广大果农也尝到了甜头。
事实上，吉水镇一直是有名的水果大镇，早在上世纪90年代，苦于没有流通能人，农户种出来的荔枝卖不上好价钱，只能烂在地里。1991年，吉水镇农民就遭遇过“卖难”问题。该镇农办主任张信贵告诉记者，由于当时海南、茂名、廉江等地荔枝同时丰产、同时上市，市场供给大于需求，一大批果农亏得血本无归。如今，有了农民经纪人，一头联通市场，一头联通农户，既搞活了农产品流通，增加了农民收入，也带动了当地产业。可以说，发展一批农产品经纪人就能搞活一方经济。
把脉农产品产销
引导农民“顺市而种”
眼下，像梁文雄这样能干的农民经纪人，在廉江市里还有不少。据了解，到目前为止，廉江在册登记的农民经纪人已经有633个，而散落在乡间地头的没有登记的经纪人更是数不胜数。
这批农民经纪不仅帮本地水果打开了销路，也给农民提供了最新、最快的市场资讯，引导农民“顺市而种”。吉水镇农民经纪钟寿燕告诉记者，他在跑市场过程中发现，东北三省的客户比较青睐荔枝“青果”，也就是尚未完全成熟，带点青涩的荔枝。而北京等地的客户，则钟爱完全成熟的荔枝“红果”。
发现这一市场规律后，钟寿燕引导当地荔枝种植大户，合理安排“青果”和“红果”的采摘，牢牢抓住市场。农民经纪梁文雄告诉记者，每年6、7月份，他都会到东北、上海、北京等地了解最新的市场信息，然后反馈给当地果农，引导大家种植市场上最需要、最热门的品种。
据了解，今年吉水镇的荔枝不仅大丰收，市场销售也非常火。不少东北、北京等地的大客户通过农民经纪来吉水收购荔枝，价钱好的时候，妃子笑和桂味荔枝的收购价都达到5元每斤。其中，活跃在市场田间的农民经纪功不可没。
为何外地客商青睐本地农民经纪呢？梁文雄一句话道出了其中原委：降低成本是关键。首先，农民经纪帮助外地客商过了“语言关”，其次，农民经纪还提供场地、包装、人工等一条龙服务。如果客商自己在水果产地收购荔枝，浪费了人力物力不说，还不一定能收购到价廉质优的荔枝。
素质参差不齐
何日“破茧成蝶”
农民经纪人的快速发展，人们一方面为之喜悦，另一方面又对其素质不无担忧。
调查中记者发现，不少农民对农民经纪人存在矛盾心理：没有经纪人架桥铺路，他们的农副产品难以卖出去；可他们对农民经纪人又不敢完全信任，担心上当受骗。有的农民说：“‘二道贩子’把农产品收了去，拖着不给钱；至于缺斤少两，压质压价，更是常有的事。”还有农民说：“不少‘二道贩子’打着订单农业的旗号，虽说订单订了，可到了不好卖时，他们就脚下抹油，溜了。坑人不浅。”
据了解，由于农民以及农民经纪合同意识不强，廉江青平镇部分果农就与农民经纪产生纠纷，成为影响社会安定的不和谐因素。
面对种种尴尬，不少乡镇干部也一肚子抱怨。由于基层没有权力直接监管经纪人，一旦坑农事件发生，他们只能尽力协调，很多时候解决不了问题。加之农民经纪人大多走南闯北，流动性强，管理起来难上加难。
据了解，眼下活跃在廉江农村的农民经纪人，还有不少没有注册登记。为此，业内人士认为，政府应该规范农民经纪人行为，让这支队伍早日“破茧成蝶”。
在这方面，廉江市委市政府已经作出了有益的探索。今年该市邀请了10多位专家给奔赴各镇为农民经纪传授现代物流知识，培养他们的合同意识。通过政府的培训和指导，农民经纪与外地客商形成了“利益沾沽、风险共担”的合作模式。过去他们主要靠水果收购量提成来赚取中介费，如今更多是以场地、部分资金入股与客商签订协议共同分担风险，增强了外地客商和果农的信心。
▶▶记者手记
农产品“卖难”问题实际上是农业生产与市场脱节的问题，农民经纪人作为激活两端的“红娘”，使我市很多地方出现了“农民不出庄，产品全销光”的现象，给在市场中长期处于被动地位的农民带来了希望之光。
但个别经纪人的违规行为，不但造成了当地农民对整个农民经纪人队伍的不信任，还影响到农产品在全国大市场的销售。
农民经纪人在向外推销农产品的时候，无形中充当了农产品的形象代言人，因而个别人的不诚信，必然影响到农产品的销售，影响到基地做大做强，甚至影响到整个地方的形象。
农民经纪人在引导农民进入市场方面体现了它的价值，作为一个有效的能够激活两端的“中间层”，它需要鼓励、需要促进，更需要有效的规范和协调，使其更加健康地运行。
