梁小龙试种的番薯喜获丰收。图/记者 周文硕
“咱们的农产品受欢迎啊！我正在带领村民规模化、集约化种植本地特色农产品，经过多方调研，咱们的农产品销售前景不可估量。”最近，本报《记者千里“追菜”》的报道引起了雷州客路迈坦村新生代农民、广东北部湾农产品批发中心有限公司总经理梁小龙的一番感慨。
2日中午，记者跟随梁小龙来到田间。时值收获季节，迈坦村村边近2000亩番薯，部分已经收成，并准备由大货车发往江苏无锡等地销售。“田间收购价每公斤2.8元，还供不应求！”梁小龙开心地说。据其介绍，类似的种植模式将向附近3条村庄推广。
多年来，雷州农业发展面临单一化现象，梁小龙早就看到了问题所在，他通过走访全国各地，向专家取经，“摸清”农产品产销规律和种植技术后，结合本地实际，带领一批80后、90后农民，探索出一条适合雷州农业发展的路子。
“方向找准了，就大胆往前走。”他的想法是：农业发展要走出一条规模化、产业化、品牌化、的道路。
创下“横沥甜玉米”品牌
长期与土地打交道，37岁的梁小龙皮肤黝黑，不过，这让他看起来更健康、有活力。
1996年，梁小龙毕业于广东省高州农业学校，毕业后回客路镇农业技术推广站从事农业技术指导，研究农产品种植技术。
和大多数的年轻人一样，此时的梁小龙不甘留守农村，希望到外面闯一番事业。2004年，他在广州南沙区横沥镇成立了一个甜玉米种植协会，目标是在那里打造甜玉米品牌。
梁小龙有一套独特的经营模式，在打造“横沥甜玉米”品牌期间，他和他的团队采取了“分配种子到农户手中，收购后统一销售”的产销一体化模式，使“横沥甜玉米”推向市场没有障碍。梁小龙回忆说：“那时候，每次走到田间，当地人都亲切地称我为‘玉米公’。”
“横沥甜玉米” 糖分含量高、颗粒饱满、色泽鲜润、入口化渣、水分适中、口感好，很快成为玉米界的“明星”。在广东甜玉米旅游文化节上，横沥甜玉米代表广东优质水果玉米参展。如今，该产品还获无公害农产品认证。
横沥甜玉米的成功，引发了梁小龙的思考：类似的模式在家乡是否可行？经过几年的准备后，梁小龙毅然决定：回家乡去，拉一帮新生代农民一起干，给农村造血。梁小龙说：“是时候回乡干事业了。”
田间“弄潮儿”
“回乡搞北运菜过程中，我意识到一个问题：雷州的农产品结构单一，而徐闻的农产品搞得风风火火。主要区别在于雷州农产品生产周期较长，而徐闻的南瓜、四季豆、辣椒等农作物生产周期较短，而且一年可轮番耕种，收成较好。”梁小龙说，但徐闻模式也有局限性，即没有走出品牌路线。不仅在耕种模式上，雷州农产品产销脱节现象严重。“老板不知道去哪里收购农作物，农民不知道产品销往哪里。”
经过精心准备，2007年，梁小龙在附近村庄吹起“集结号”，带领一批80后、90后的新生代农民推行他的新农业发展模式。而他自己则在雷州客路迈坦村租一块约120亩田地搞试验。
他分析该村的实际情况后，因地制宜，根据当地的砂质土壤轮番种植番薯、四季豆、甜玉米，这些农作物的特点是产品收获时间较短，番薯约为120天、玉米约为100天、四季豆约为52天。
其间，梁小龙通过广东北部湾农产品批发中心这个平台，记录农产品的销售信息、把握农作物的收购动向，其目的是将来方便联系商家，达成产销一体化。
如今，梁小龙种植的番薯正值收割时节，收购价1.4元/斤，市场价1.7元/斤左右，一亩产量约2500斤。梁小龙说，按照计划，一年下来，轮番种植玉米、四季豆，一亩地一年可赚约7000元。
他的金点子得到了客路迈坦村、顶尾村、赵屋村等3个村庄村民的认可。如今，迈坦村已经有1800亩耕地运行梁小龙的种植模式：通过培育优良品种，根据农民的需要分配给农民。前期耕种番薯，收获后种植甜玉米或四季豆，一年四季，如此轮番耕种。
对话梁小龙
帮农民造血
而不是输血
问：推广产销一体化，今后有什么打算？
答：徐闻的农产品发展取得了成功，近期，我们在学习徐闻的模式过程中，将会慢慢超越徐闻。下一步我们将为番薯注册品牌，走品牌化的道路。长期的目标是：以村带镇，再以镇带县，走出一条规模化、产业化、品牌化的农业发展道路。
问：你这种模式与农产品收购商有什么本质的区别？
梁：授人以鱼不如授人以渔。普通的收购商通过收购和销售两个环节赚取差价，而我们是帮农民解决实际问题，给农民提供种子，教会他们种植技术，再帮助他们销售。带领农民致富，帮农民造血，而不是输血。另外，如果农民种植的农作物成色稍差，我们的团队还可以找另一些客户收购农产品进行加工，从而减少农民的损失。
问：如果这种模式失败怎么办？
答：创业的路上不会一路平坦。不过这种模式已取得了成功。只要方向找准了，就大胆往前走。当然，这个问题也要考虑周全，这就是为何我要先承包120亩地种植番薯的原因。
问：在珠三角发展空间更大，为何要回家乡？
答：回乡创业可以实现我的梦想。另外，自己致富了，不要忘本。
