互联网＋农产品品牌运营闯出一片天

    2019年以来，廉江市正式开展创建省级电子商务进农村综合示范县工作，由廉江市市长庞晓冬和副市长江维峰分别担任廉江市创建工作领导小组正副组长，强化组织领导，统筹协调推进创建工作；大力培育农村电商骨干企业，加强与知名电商阿里巴巴的战略合作和各大综合电商平台合作，依托苏宁、京东、天猫等知名电商，打造廉江市本土品牌；加强人才培育，建设农村电子商务培训基地；拓展销售路网，推进农产品上行和标准化建设；创新营销模式，廉江市领导上阵“直播卖货”；力补物流短板，完善农产品电商供应链体系。

    这一系列强有力的组合拳打出，廉江互联网＋农产品品牌运营闯出一片天，截至目前取得较好的阶段性成效，该市农村电子商务企业内生力不断增强，已完成培育橙乡味道、供销e家等本土电商平台2家。农村电子商务企业培育效果突出，已培育销售额1000万元以上企业2家，分别是广东湛绿农业科技开发有限公司和广东橙乡味道商贸有限公司；500万元以上企业8家，分别是廉江市农村电子商务有限公司、广东茗皇茶业有限公司、廉江市丰茂红橙种植专业合作社、湛江市湛大电商有限公司、湛江市山雨生态食品公司、广东茗上茗茶业有限公司、廉江市廉帆土特产贸易有限公司和廉江市兴旺农业发展公司；300万元以上企业16家。

    廉江市电商精准扶贫初显成效，已完成电商精准扶贫助脱贫1500多人。同时，通过农村电商让“廉江红橙”公共品牌享誉全国，已从区域品牌变成全国知名品牌。通过举办“2019廉江市红橙旅游文化节”，组织企业到上海北京等地推介“廉江红橙”等特色农产品活动，使廉江红橙等品牌知名度进一步扩大。目前，电子商务培训基地已建立运营，已开展农村电子商务业务培训12期1600多人次。2019年农产品网络零售额比上一年增长23％，网络零售总额进入全省示范县前10名。

    廉江红橙和荔枝电商示范之路

    橙乡味道——一家植根于该市的互联网＋农产品品牌运营商，从2015年扛起了电商助农的旗帜，开始运营农产品电商板块，连续三年承办廉江红橙节，并在2015年引入京东商城，让廉江工农产品插上了互联网的翅膀，利用互联网的传播广、速度快的优势助力廉江农产品上行，成为京东2018全球生鲜战略合作商。该司实施“一县一味”“一村一品”的农村电商计划，曾经在2015到2017年用3年时间重新打造了廉江红橙这个全国优质地理标志性产品品牌，用新包装及新营销方式，做成地理标志性独有的农产品品牌。橙乡味道曾在京东商城取得了柑橘类类目第一的好成绩，红橙销售量也在逐年增加。2015年红橙销量10万斤、2016年30万斤、2017年42万斤。橙乡味道的红橙采购价也从2015年的4元多，逐年提升，2019年的红橙优质果采购价已经到了8元／斤，特级果采购价最高的时候创下了11元／斤的高价，实现让农户“增产、优质一定增收”的良性循环。

    记者从龙盛合作社及相关果农处了解到，他们是从2016年开始给橙乡味道供货的，一开始不适应互联网企业的供货节奏，也无法准时提供产品，但是在橙乡味道团队的培训后，开始逐渐标准化生产，大大提升了生产力，也逐渐适应了与互联网企业的合作，价格也是逐年递增，解决了以前卖果难、卖不起价的尴尬。“橙乡味道还教我们如何线上销售及如何吸引游客到果园采摘，所以这几年基本上都是还没到红橙季结束，我们的红橙就已经销售一空了。”果农景哥高兴地说。

    2019年，“品牌橙乡，魅‘荔’廉江”的廉江荔枝营销活动，以“乡村振兴，良垌给‘荔’荔枝品牌推广会”为引爆，2019年5月19日—23日，推广平台覆盖京东、淘宝、天猫、苏宁、中国工商银行、中石化、中粮我买网、南方航空网上商城、微信、今日头条、有赞微商城；利用互联网平台渠道，制作发布关于良垌荔枝的优质内容，通过专题、网络直播、广告宣传、新闻报道等传播方式，送达覆盖用户过百万。本次活动实现了“互联网＋农业”的方式，与新媒体紧密互动，助推“良荔”品牌关注度越来越高，影响力越来越大，使“良荔”知名度进一步提升，将良垌荔枝推向全国乃至全世界。2019年5月23日推广会当天直播销售荔枝约7千斤，2019年全年荔枝季销售10万斤荔枝。

    今年5月16日，廉江市成功举办了“乡村振兴，荔枝同行”为主题的网络直播荔枝品牌推介会。廉江市市委书记林海武和分管副市长崔军作客“乡村振兴，荔枝同行”直播间，与奥运冠军劳丽诗，化身“带货主播”，当起“良荔”推广员，和线上买家互动，又化身为“导游”，让广大网友隔着屏幕也能亲身体验现代农业生态园喜获丰收的乐趣，将荔枝从线下推向线上“云”端走向世界，进一步提升廉江市荔枝品牌知名度，直播2小时，直播间就涌入100多万人次在线观看，收到网络线上订单1040件5000多市斤，销售金额接近6万元；整个荔枝季销售7万斤荔枝。

    据了解，廉江市将加大电商扶贫的力度，继续支持湛大在廉江开展电子商务培训，利用好电子商务培训基地，融合农村电子商务培训与新型职业农民培育，向广大家庭农场主等从业人员普及电子商务知识，特别是电商扶贫方面，对贫困人口的培训人次达到省定贫困村有劳动能力的建档立卡贫困人口的50％以上。