中秋时节，吴川迎来了一场意料之外又情理之中的全网关注。
吴启华、林韦辰、陶大宇、郭政鸿、张文慈、李焯宁、阮兆祥等一众香港艺人相继到访，走进饼企直播间推介吴川五仁金腿大月饼，走街串巷寻访古迹、品鉴粤西特色美食，为传统吴川月饼注入浓浓“星味”。相关短视频在全网持续发酵，累计播放量突破数千万次，网友戏称“半个香港娱乐圈都来吴川了”。线上订单大幅增长，线下游客接踵而至，一块月饼撬动全域消费升温，成为县域特色产业流量破圈的现象级“爆款”。
褪去明星打卡的流量外壳，这场刷屏并非偶然的营销噱头，而是吴川月饼产业集群主动拥抱短视频传播、借力粤港澳大湾区文化同源优势，以特色产业撬动全域文旅消费的一次全新探索。一块月饼，正在打破节庆食品的“潮汐定律”，走出一条“产业引流、文旅赋能、城乡互促”的县域发展新路径。
各种口味的吴川月饼摆盘。 记者吴智恒 摄
踏月而来 营销破局
——艺人打卡重构传播新逻辑
今年中秋前夕，大批香港艺人集中到访吴川，成为粤西出圈的网络热点。与传统明星带货不同，这批艺人的行程跳出了“直播间带货”的单一模式，将直播带货、美食体验、古迹游览融为一体，打出了一套“产品+人文+烟火”的组合拳，形成了多维度的传播矩阵。
亚视“视帝”林韦辰在个人社交账号发布了一段探访吴川的视频，热度很高。作为大湾区艺人，他用粤语娓娓讲述吴川故事：从鉴江江畔的江心岛出发，寻访粤西唯一状元林召棠的故乡吴阳霞街，镜头扫过状元牌坊与幽深古巷；行至吴阳镇塔脚村，仰望历经风雨的双峰塔；驻足梅菉花桥，感受吴川独特的民俗风情。全程没有刻意营销，以沉浸式的人文体验打动了大量大湾区网友，让这座粤西小城迅速圈粉。
陶大宇品尝吴川月饼。
陶大宇发布《吴川旅游攻略》短视频，一经上线便引发热烈反响。视频里，他先后打卡江心岛公园、本地农贸市场与海边酒楼，向网友介绍吴川泥塑、飘色、花桥等民间艺术，推介松糕、粉皮、辣鸡粉等特色小吃，还品尝了鲜活吴川海鲜。截至9月27日，这条视频收获6858个点赞、7706颗爱心，转发量1万+，传播效果亮眼。
香港艺人张文慈打卡吴川文化岛。
张文慈则把镜头对准市井烟火，专门打卡吴川街头风味。一盘锅气十足的烂镬炒粉，一碗清润的鸡矢藤糖水，还有浓郁鲜香的牛杂水，把藏于街巷的本土美食一一搬上社交平台。吴启华、郭政鸿、李焯宁、阮兆祥等艺人，也分别走进饼企车间、品尝月饼，体验吴川美食和人文风情。不同艺人的内容各有侧重，有的讲非遗工艺，有的逛古村风貌，有的品地道小吃，多条短视频形成传播合力，共同放大吴川的城市声量。
香港艺人郭政鸿（左）、吴启华（中）、陶大宇（右）推介吴川月饼。
往年，吴川饼企也做线上直播，也会邀请网红主播带货，但大多是“单兵作战”：各家企业各找主播，直播内容只聚焦月饼产品，镜头局限在厂房，很少联动城市文旅资源，不仅传播圈层窄，热度维持时间也短。像今年这样集中邀约多位香港艺人，把直播带货和城市文旅打卡深度结合，在吴川月饼行业还是头一回。
活动主要由福海、裕达等本土龙头饼企牵头组织，艺人先后开展数十场专场直播。直播间设置在月饼生产车间、厂区品鉴区，艺人现场品尝大月饼，介绍吴川月饼的原料、非遗工艺，和网友实时互动。短视频平台上直播片段、打卡花絮持续分发，全网累计观看量数千万次，带动线上订单大幅增长，直播带货的销售转化，成为今年月饼线上渠道重要增量。
吴川市月饼行业协会有关人士介绍，本土龙头饼企之所以选择香港艺人，源于吴川月饼长期深耕港澳市场，产品在当地拥有稳固消费基础。香港艺人熟悉广式月饼文化，更容易与粤语圈层网友产生共情。“直播卖饼是直接目标，但不是全部。艺人发布的短视频能持续向外输出吴川城市形象，这是比短期订单更珍贵的收获。”
从“单兵作战”到“集群发声”，变的不只是传播规模，更是营销底层逻辑：从单一售卖产品，到同步输出城市品牌，实现了商业价值与公共价值的双重收获。吴川市科工贸局相关负责人表示，艺人能快速吸引目光，但热度来去匆匆。吴川敢承接这一波流量，底气在于成熟完整的月饼产业链，稳定的品控体系，以及“吴川月饼”地理标志这块金字招牌。产业底子，才是承接流量、避免“网红一阵风”的根基。
以饼为媒 消费升级
——节庆产业打开全域新场景
长期以来，吴川月饼产业带有鲜明“潮汐属性”：生产销售集中在中秋前后，节日一过，市场热度快速回落。过去不少客商只是上门提货或者线上下单，买完月饼就离开，很少留下来游览观光，月饼产业对本地文旅的拉动作用有限。
而这一轮“星味”流量，悄然重构了消费逻辑。网友看完短视频，在下单月饼的同时，被鉴江风光、状元古村、古塔花桥和特色小吃吸引，萌生了亲赴吴川打卡的想法。月饼成为城市文旅的“引流名片”，带动餐饮、住宿、乡村观光、土特产零售，实现从“单纯买饼”到“前来游城”的消费转变。
随着香港艺人短视频传播，吴阳霞街、双峰塔、江心岛、梅菉花桥等点位游客明显增多，不少游客对照短视频打卡取景拍照。有的饼企顺势开发工业旅游线路，开放生产观光通道、月饼博览馆，游客可以参观自动化生产线，观摩非遗手工制饼技艺，现场试吃新鲜月饼。美食工业游，和古村人文游、滨江休闲游串联起来，形成了独具吴川特色的文旅体验新线路。
“月饼+文旅，不是简单把月饼摆在景区售卖，而是把非遗制饼技艺、状元文化、鉴江风光、梅菉民俗、本土小吃，整合打包。”吴川市月饼行业协会有关人士介绍，消费升级体现在多个维度：客源拓宽，新增大量大湾区自驾游客、年轻游客；消费链条拉长，从单一购物，变成吃住行购一体化消费；传播时效延伸，中秋直播热度褪去之后，短视频仍持续吸引游客，拉长了产业周期。
这一转变的本质，是月饼产业势能向文旅发展动能的转化，打破了节庆产业“一季兴、全年淡”的时间局限，也拓宽了县域消费的空间边界。但流量涌来，考验也随之显现：景点分散在多个镇街，串点成精品旅游线路仍需持续完善；乡村景点停车、导览、餐饮接待能力有待提升。流量的“洪峰效应”，本质上是对城市供给侧能力的考验。只有配套服务跟上，才能把一次性打卡游客，转化为认可吴川、愿意再来的长期游客。
吴川大月饼。 记者吴智恒 摄
流量为器 产业筑基
——集群转型破解发展难题
这场艺人直播热潮，表面是营销事件，实质是吴川月饼产业集群应对市场变化、主动向价值链高端攀升的一次探索。
当前国内月饼市场竞争日趋激烈，年轻消费群体的需求已经改变，选购节庆食品不再只看重口味，同样看重文化故事、品牌调性和体验感。传统批发渠道增长放缓，短视频内容“种草”、直播电商成为新赛道。单个饼企难以承担大规模内容推广成本，而依托行业协会统筹、龙头企业牵头，共享“吴川月饼”区域公共品牌，分摊推广投入，集中力量对外发声，是产业集群独有的优势。
“区域公共品牌最核心资产是口碑。艺人可以引来关注，留住消费者依靠品质。”吴川市工商联相关负责人认为，吴川拥有两百多家月饼生产企业，形成从原料、馅料、包装、生产到冷链物流的完整产业链，拥有国家地理标志保护，行业持续强化食品安全监管，统一区域品牌形象。产业升级，不等于只做营销。企业在守住经典五仁金腿大月饼的同时，研发低糖款、小规格月饼、常态化糕点伴手礼，尝试打破“只在中秋卖饼”的季节性桎梏，从节庆食品企业，向常态化休闲食品企业转型。
“这次艺人到访吴川热潮，也给全行业上了一堂‘内容营销课’。”吴川市月饼行业协会有关人士指出，过去很多饼家重生产、轻传播，擅长做饼，不擅长讲故事。现在大家看到，短视频、文旅内容，是和生产线同等重要的生产力。未来，协会将引导更多企业，不再只追求短期直播销量，而是持续挖掘吴川月饼背后的非遗、民俗、人文故事，把流量运营常态化，打造长期 IP，而不是一年一次的短期造势。
当然，也需要理性看待流量边界。流量有不确定性，热度会消退，艺人营销成本较高，如果所有企业一窝蜂跟风请艺人，容易造成营销成本抬升，甚至出现同质化内卷。协会提醒，企业要量力而行，区分营销投入和产品研发投入，不能把资源过度集中在流量投放，忽略品质、研发和品控这个根本。流量是放大器，不是产业的地基；真正的地基，是完整的产业链、稳定的品质、扎实的区域公共品牌。
文脉为魂 行稳致远
——乡土文化在流量中找坐标
热闹流量背后，本土文化研究者、人大代表从文化传承与县域发展角度，带来更深层次思考。
81岁的吴川本土文化研究者、吴川一中退休教师梁杰深耕地方史与民俗多年。在他看来，吴川魅力从来不止一块月饼。月饼非遗技艺、霞街状元文脉、双峰古塔、梅菉花桥、飘色泥塑，还有鉴江滋养的滨海乡土风情，长期藏在粤西大地，少为人知。“艺人打卡、短视频传播，是好事。流量把年轻人目光引到吴川，让大家知道，这里不单是月饼产地，更有厚重岭南乡土文脉。但传播不能止于拍照打卡。我们要抓住这次机遇，做好古迹保护、文化解读、讲解配套，让游客读懂状元故事、古塔历史，读懂月饼手艺人代代坚守的匠心。流量是敲门砖，深厚文化底蕴，才是一座城市长久吸引人的根。”梁杰说，美食是文化最好载体，饼香是引子，最终要传递千年乡土文脉。
湛江市人大代表林壮锦则立足“百千万工程”视角，分析了吴川实践的样本价值。他提出，很多县域都拥有特色农产品、特色食品，但大多停留在“卖货”的初级阶段——产品卖出去，城市知名度没有同步提升，产业附加值也上不去。吴川的探索，为粤西县域特色产业提供了参考样本：依托成熟的月饼产业，推动美食、非遗、古村、滨海文旅跨界融合，借大湾区文化纽带和短视频传播，把地方特产升级为城市名片。
林壮锦建议，下一步要持续完善文旅配套，统筹打造精品旅游线路，把散落景点串珠成链；鼓励饼企开发文创伴手礼，将状元、花桥、双峰塔等本土元素融入产品包装；培育本土自媒体力量，培养本土讲述人。“外来艺人可以点燃一把火，但长期讲好吴川故事，最终要依靠本地人。流量引来游客，产业做强、文化激活、配套完善，才能把‘流量’转化为‘留量’，带动乡村增收，助力‘百千万工程’落地见效。”
“半个香港娱乐圈到访吴川”的网络热度会退去，但留给这座城市的价值，远不止直播间的销售数字。这是县域特色产业一次鲜活试验：依托大湾区文化纽带，借助短视频流量，打通食品工业和文旅消费的边界。
月饼，是吴川坚实的产业底色；流量，是新时代的传播工具。吴川的实践证明，县域特色美食想要走出本土，既要守住匠心品质，夯实产业链根基；也要与时俱进，用短视频、沉浸式文旅体验，讲好乡土故事。流量能够制造一时热度，但产业升级、文旅兴旺是一场持久战。以饼香为引，以文脉为魂，推动月饼产业、古邑人文、滨海风光相互赋能，吴川正在走出一条属于粤西县域的融合发展新路：凭一块月饼，让一座古城被全国看见。
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