销售模式
从客户选菠萝到村民“选”客户
在愚公楼村的菠萝田间，看着个头规整、硕大的菠萝果，村民陈良的脸上挂满笑容。他说，他的菠萝果大体实，早前就以较好的价格订给流通户，今年他家仅菠萝一项就收获颇丰。“以前村民都是等菠萝熟了之后，等收购商过来选购，如果品相差一些，他们就会砍价，如果不卖的话这些菠萝只能送去加工做罐头，村民对菠萝的价格没有‘话事权’，十分被动。”陈良说，如今愚公楼村的菠萝闻名各地，菠萝不愁卖，村民只要肯种就不怕卖不出，很多时候都是客户提前高价订购。
“今年我还是亏了一些，提前把地里的菠萝以每斤1.2元的价格卖给客户，可是品相不错的菠萝收购价已经升到每斤1.5元，甚至有些每斤1.8元。”陈良笑称，要是按照这个价格，自己的菠萝起码也能卖到每斤1.4元，下次选择客户还需谨慎一些。
