湛江企业更稳更精更专揽新机

10月27日，第140届广交会二期进入收官日。记者走进广州琶洲展馆，近距离走访多家湛江参展企业。走访过程中，记者发现明显的新变化：闲逛少了、精准客商多了，洽谈更有效、订单意向更实在了。

广交会现场。

面对全球消费市场持续调整、海外采购需求迭代升级，不少外贸企业感到订单难寻、市场遇冷。但扎根一线的湛江参展企业，没有被动等待市场回暖，而是主动了解海外客户新需求，改设计、调工艺、转赛道、做品牌。

湛江展位前，虽然展馆整体人流不如以往火热，但湛江企业的洽谈转化率、意向订单量实现逆势上涨。一幕幕真实的现场洽谈场景，透出“湛江制造”稳稳的外贸韧性。

广东润炜文具有限公司展位展出的文具产品。

文具展位细节出圈

绿色升级打动国外商超买家

礼品家居展区内，各类摆件、工艺品琳琅满目，广东润炜文具有限公司的铅笔礼盒展位，显得格外清爽独特。二十余款包装精致、配色高级的铅笔礼盒陈列在货架上，产品质感十足，吸引了不少采购商翻看、触摸样品。

“现在海外客户不缺便宜货，缺的是环保、好看、能用、能卖的好产品。”展会现场，该企业负责人袁昌荣说。深耕外贸多年，他对市场变化感触极深。以往企业主打基础实用型文具，长期稳定供货欧洲市场。但近两年，海外市场门槛持续提高，环保可降解、高颜值包装、高附加值产品，成为采购商下单的硬性标准。

为跟上国际新规，企业主动升级生产线，引入德国先进设备，从原材料端实行改造。袁昌荣拿起一块橡皮擦向记者现场演示介绍，“这款橡皮擦添加了TPE可降解成分，使用后的碎屑可以自然分解，更符合欧美多国环保准入要求。同时，我们也设计了礼盒套装，更好适配海外礼品市场、商超零售场景。”

产品迭代带来的效果，在展会上直观显现。袁昌荣介绍，此次展会吸引了来自俄罗斯、巴西、印尼、德国、英国等国家的新老客商关注。他表示，本届展会虽然散户客流减少，但来访客商目的性更强，大多是专业商超采购商、品牌经销商。

“我们在本届广交会三期还有四个特展展位，将集中展出核心新品。希望借助二期展会提前曝光品牌，推动自有品牌出海，摆脱传统贴牌代工模式，让品牌真正走进全球终端市场。”

客商在湛江星阳实业有限公司展位了解新产品。

赛道主动转型

湛江企业斩获百万美元意向订单

在展馆非主通道位置，广东鑫润滔科技有限公司的展位人气持续在线。展位上，雾化器、加湿器和香薰机、家居小风扇等品类的四十余款产品，错落铺满展台。短短十多分钟内，就有两三波海外客商轮番进场比对款式、询价议价。

“这位客户连续三天过来了，昨天看细节、今天对比价格，就是冲着下单来的。”该企业总经理吴长成向记者分享现场动态。

据了解，这家湛江企业过去主打医疗器械生产，加湿器、医用雾化器曾是企业拳头产品。但随着市场变化，传统高端医疗器械赛道竞争白热化、利润持续压缩，市场空间越来越窄。

在多数同行固守老赛道时，鑫润滔科技选择主动求变，转向家居快消品、家庭刚需品赛道，重点研发香薰机、便携小风扇等产品，积极布局自主品牌。

“现在的海外消费者，追求好看、好用、性价比高的产品。”吴长成细数市场新变化，海外客户如今对产品设计、售价、使用体验格外关注。为了更好地顺应客户需求的变化，该企业近年来重新调整产品定位，以更高品质、更优设计、更低售价，提升用户体验。

本次展会上，该企业全新研发的智能香薰机成为最大亮点，也是客商咨询最多的爆款产品。据了解，依托广交会平台，该企业彻底打破原有单一欧美市场格局，贸易客户覆盖全球数十个国家。仅二期展会，企业就斩获超100万美元意向订单。

“普通专业展无法与广交会相比。”吴长成说，广交会的客流精准度、客户质量、转化效率是普通展会的数十倍。对企业而言，广交会不仅是接单平台，更是企业转型成果最好的展示舞台。

广东鑫润滔科技有限公司展位，客商了解新产品。

老展商深耕高端赛道

精准客流带来订单暴涨

精致奢华、质感高级，这是记者在湛江星阳实业有限公司展位最直观的感受。不同于大众化家居产品，展位里陈列的高端定制箱包、创意摇表器工艺精细、设计独特，两百余款新品、精品有序摆放，不少还是首次亮相的新款产品，一眼就能抓住高端客商的目光。

作为连续三十余年参展的广交会“老面孔”，该企业总经理钟伟英对展会的市场变化格外敏锐。据了解，该企业早年主要对接海外大型百货、连锁商超，依靠批量走货维持市场。但长期低价内卷、渠道压价严重，行业利润持续走低。为此，企业果断切换赛道，放弃大众低价市场，深耕高端定制、聚焦品牌客户，走差异化精品路线。

“今年展会的人流减少了。”钟伟英直言现场变化，“但来的都是有明确采购需求、有预算、有渠道的精准客户，聊得深、定得快。”

展会前期，该企业结合全球消费趋势提前调研市场，瞄准海外婚庆消费风口，设计推出了婚庆主题系列箱包产品。记者现场看到，新品配色高级、搭配新颖、工艺考究，贴合全球高端审美，精准适配海外高端定制客户需求。

充足的准备，换来了实打实的订单增长。“本届展会，我们样品单同比提升了50%，不少客商看完样品当场敲定款式、支付定金。目前已收获150万美元意向订单、15个付了定金的样品订单。”钟伟英说。

“整体国际消费有所降温，但精准细分市场的需求很稳、很旺。”在钟伟英看来，正是企业坚持高端定制、精准适配需求，才能在市场下行周期里，实现客户爆发、订单逆势增长。

湛江市东方园艺有限公司展位。

绿植出圈展馆

湛江特色花木撬动新市场

在满场工艺、家居、文创产品中，湛江市东方园艺有限公司的活体绿植展位格外鲜活。记者现场看到，造型别致的富贵竹、发财树以及形态多样的多肉盆栽绿意盎然，是本届二期展会上为数不多的活体绿植参展品类，辨识度极高。

展位负责人黄悦林表示，本次企业带来五六十款绿植产品，依托湛江本地种植优势，自有生产基地全程把控品质，出口质量稳定可控，这也是海外客户最认可的核心优势。

据了解，该企业过去主要依赖印度单一市场，近年来海运成本攀升、利润变薄，市场增长乏力，急需开拓新市场。该企业积极奔走各大专业展会，但对比各类行业专业展后，黄悦林说：“广交会的平台优势无可替代，客户更广、更专业、更稳定。”

展会期间，该企业精准对接中东客商审美与采购习惯。在本届展会中，东方园艺成功拿下3笔海外意向订单，定金总额约10万美元，全部来自中东新客户。

“为稳住合作、深耕渠道，我们在展会前主动邀约多年老客户到场面谈，现场了解明年的采购计划、摸清海外市场最新需求。”更让企业期待的是，在本届广交会上还有几位中东客商已经敲定行程，将于近期专程到访湛江生产基地实地考察。

坡头区龙头凯达植编工艺品厂的展位上挂满各式草编、竹编、藤编产品。

传统手作焕新

老工艺贴合新风俗拿下新订单

编织纹理细腻、地域特色鲜明，湛江市坡头区龙头凯达植编工艺品厂的展位上，挂满各式草编、竹编、藤编产品。记者现场看到，手提包、收纳盒等款式丰富，多款印有椰树、骆驼元素的新品格外吸睛。

这家深耕编织工艺二十余年的本土企业，此前一直专注内销市场，2023年第一次参加广交会，从此打开海外市场。该企业负责人庞建明表示，目前企业出口业务全部依托广交会拓展，产品远销印尼、韩国、日本、土耳其等十多个国家。

本届展会，该企业提前调研海外市场风俗，针对性研发新品。现场展出的四五十款全新产品，融入中东地域文化元素，贴合当地审美与消费场景。

“今年看着冷清，实则更高效。”庞建明坦言，“今年来的很多客商都是带着采购目标而来，洽谈精准度大幅提升。”

依托老客户口碑推荐，该企业本届展会成功突破原有市场圈层，新收获来自沙特、以色列的4笔新订单，总额2万美元。据了解，这批新品将赶在当地销售旺季前铺货上架，主打当地零售终端市场。

客商在湛江星阳实业有限公司展位了解新产品。

记者手记

客流降温背后

是外贸提质的新信号

在一线走访中，记者真切感受到本届广交会二期最鲜明的变化：热闹退场，精准登场。

与本届广交会一期“制造业”的热闹不同，主打“品质家居”的二期展览少了人山人海的喧嚣，多了展位前耐心细致的比对、反复深入的洽谈、干脆利落的落单。记者走访的五家湛江本土企业，覆盖文具、科创家居、高端定制、园艺绿植、传统工艺等多个赛道，虽然行业各异、产品不同，突围逻辑却高度一致：不依赖市场红利，只靠产品创新；不做低价内卷，只做精准适配。

在全球市场持续调整的当下，湛江参展企业敏锐捕捉市场风向，主动改工艺、改设计、改赛道、改思路，用贴合海外新需求的产品，接住精准新订单。

此次广交会二期的亮眼表现，不仅是湛江企业的一次阶段性丰收，更是湛江外贸转型升级的生动缩影。在客流降温的新常态下，湛江制造正以更稳、更精、更专的姿态，在全球细分市场中持续突围、稳步远航。