硕果累累，农民喜笑颜开。杨义勇 摄
去年11月27日，本报曾报道了广州驻湛江扶贫工作队开办的网店“湛江驻村人扶贫专营店”力拓“电商扶贫”模式，取得了良好效果。如今，又到了“电商扶贫”创始村——雷州市企水镇塘头村的圣女果生产旺季，“电商扶贫”给农民的生活带来了什么实质性的改变？
网店销售发现商机
在去往雷州市企水镇塘头村千禧圣女果基地的路上，记者沿途看到，许多普通圣女果的果苗已经干枯，毫无生气。但是到了“千禧”基地，记者看到的却是另一番景象：果苗长势依然旺盛，繁花点点、郁郁葱葱，预示着其收果期还可延后一个月左右。基地圣女果皮薄肉厚味甘的优势，加上果农把握时间差，在蔬果空档期将新鲜果实上市，其收益愈发显著。而这一切都得益于电商上一条顾客的需求信息。
“湛江驻村人扶贫专营店”创始人、广州交通投资集团驻村扶贫干部岑宇铿介绍，在去年建立网店初期，他们销售的原本是农民大量种植的普通品种，但在销售过程中发现销量不太好，而在服务消费者时敏感地挖掘到另一潜在的商机，然后不辞辛苦，奔赴长三角、广西、海南等地进行实地考察。经过比较，岑宇铿和同事们一致决定：从海南引入新品种——千禧圣女果，并根据市场信息错时种植。千禧圣女果与本地种植的品种相比，在果质、品相、周期等方面都占有优势，更受消费者的青睐。“实践证明我们的决定是正确的。在别人没有果时‘我有’，在普通圣女果丰收时‘我优’。”据了解，普通圣女果收购价才每斤4-6角，而千禧圣女果平均每斤3元，最高达每斤4.5元。
富一人不如富一群，千禧圣女果基地为当地村民增加收入提供了一个平台。
从去年10月到今年1月，基地的种植和护理每天用工15人次以上；1-5月（基地千禧果摘果期可到五月中旬）期间，选果、摘果、搬运等平均每天预计用工60人次以上，光这一个果季就可为当地贫困农户带来60多万元的收入。
在扶贫初期，村干部很难说服农户自愿集中种植千禧圣女果，只得以家庭为单位进行。但是规模较小，难以实现种植、管理的标准化，产品的质量也不易控制。采取基地模式后，既保证了产品的质量，又产生了较大的示范效应。很多农户看到今年可喜的成绩，已经争相前来咨询，明确表达想种植新品种，并接受标准化管理。这样，生产端的质量问题就可以迎刃而解，达到规模与品质的双优，为特色品牌打下坚实基础。
面对可喜的成绩，岑宇铿谦虚地介绍，100亩“千禧”种植基地得以建立，应归功于互联网互动的销售方式和互联网思维带来的信息。
